ผู้ขายคือ ... ผู้ขายคืออะไร: แนวคิดของผู้ขายและความสัมพันธ์ของ Resorer กับผู้ใช้ปลายทาง

เพิ่มในบุ๊คมาร์ค: 0

ผู้ขาย - นี่คือ (อังกฤษจากผู้ขายผู้ขายผู้ขาย) บุคคลทางกายภาพหรือกฎหมายที่ให้สินค้าและบริการรวมเข้ากับเครื่องหมายการค้าเดียว มีผู้จำหน่ายอิสระของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ผู้ขาย - บริษัท ที่มีความเชี่ยวชาญในการสร้างหรือขายฮาร์ดแวร์หรือซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาเพื่อเผยแพร่ ENI ในตลาดมวลหรือตลาด (เฉพาะ)

นอกจากนี้แนวคิดของ "ผู้ขาย" ใช้เพื่อกำหนดเครื่องยืนเดียวสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก (ชิปช็อตช็อคโกแลต) และเครื่องดื่มซึ่งมักจะวางบนถนนหรือในสถานที่สาธารณะ

ผู้ขายคืออะไร คำจำกัดความและคำอธิบายของคำศัพท์

ผู้ขาย (ผู้ขาย VERDER) - ซัพพลายเออร์ (บ่อยครั้งผู้ผลิต) ของสินค้าและบริการภายใต้ชื่อแบรนด์ ผู้ขายเป็น บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ภายใต้แบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมของตนเอง

แนวคิดของผู้ขาย

แนวคิดของผู้ขายมาจากละติน "Vendere" - เพื่อขาย ในขั้นต้นแนวคิดของผู้ขายที่กำหนดผู้ขายผู้ค้าผู้จัดจำหน่ายที่ขายสินค้าจากถาดหรือเป็นการแยก

23424ผู้ขายในแง่ของการตลาด ผู้ขายครอบครองขั้นตอนบนในช่องทางการตลาดในการค้าสมัยใหม่: ผู้ผลิต - ผู้จำหน่าย - ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทนจำหน่าย - ผู้ซื้อ ผู้ขายไม่ได้เป็นผู้ผลิตสินค้าและบริการเสมอไป กุญแจสำคัญในกิจกรรมของผู้ขาย - ครอบครองแบรนด์และการจัดการการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ จากมุมมองของการตลาดผู้ขายจะรับผิดชอบเสมอสำหรับการส่งเสริมการขายและการสนับสนุนของสินค้าในตลาด การกระจายให้การกระจายของผลิตภัณฑ์ผู้ขายการเติมเต็มการระบายน้ำทันเวลาใช้โปรแกรมการตลาดของผู้ขายและนำไปสู่การทำงานกับคู่ค้าให้การตลาดการค้าของสินค้าผู้ขาย

บ่อยครั้งที่ผู้ขายถูกอ้างถึงในส่วนของสินค้าของความต้องการในชีวิตประจำวันในตลาดการเงินในโลจิสติกส์ในกลุ่มเทคโนโลยีสารสนเทศ - การจัดหาโซลูชั่นไอทีชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์

ในภาคการธนาคารผู้ขาย - บริษัท ที่ให้บริการด้านเทคนิคและเทคโนโลยีสำหรับการเปิดตัวและการบำรุงรักษาบัตรธนาคาร

ใน It-Sphere Pendor - ซัพพลายเออร์ของสินค้าชุบที่รวมอยู่โดยผู้รวมระบบเป็นแบบสมบูรณ์หรือบางส่วนในโซลูชันขั้นสุดท้ายสำหรับการขายที่ตามมาให้กับผู้ซื้อ

ในตลาดซอฟต์แวร์ตลาดอิสระผู้ขายซอฟต์แวร์ - บริษัท พัฒนาเว็บไซต์และผู้จัดจำหน่ายโปรแกรมสำหรับตลาดเฉพาะ (Niche): ซอฟต์แวร์สำหรับระบบการผลิตอัตโนมัติซอฟต์แวร์ฮาร์ดแวร์การบำรุงรักษาคลังสินค้านายหน้าการอ่านบาร์โค้ดและ TP

ในแนวคิดของ B2B-Sphere Wedor - นี่เป็นหมวดหมู่การตลาดที่กว้างขวางที่ใช้อธิบายความสัมพันธ์ระหว่างพันธมิตรในคอมเพล็กซ์แบบบูรณาการอย่างใกล้ชิดของการผลิตและการขายสินค้าทางเทคนิคที่ซับซ้อน

Вендорใน Lysing ผู้ขาย ตามสัญญาเช่าซื้อขายอุปกรณ์ไปยังสาขาการขายของผู้จำหน่ายผู้จัดจำหน่าย หลังให้เช่าหรือขายผู้ซื้อในงวด

ธุรกิจหยอดเหรียญ (หยอดเหรียญ) - ขาย, ให้เช่าเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ, อุปกรณ์หยอดเหรียญ, องค์กรการค้าผ่านเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ

ผู้ขาย - ผู้ค้าปลีก: คุณสมบัติ

ทันทีเราตัดสินใจว่าผู้ขายให้สิทธิ์แก่เราในการขายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ให้กับบุคคลที่สาม (ผู้ใช้ปลายทาง) จากมุมมองของกฎหมายรัสเซียเราควรพูดคุยเกี่ยวกับสัญญาลิขสิทธิ์ซึ่งให้วิธีการที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการใช้ผู้ค้าปลีกรวมถึงสิทธิในการสรุปสัญญากับผู้ใช้ปลายทาง

ดังนั้นการปฏิบัติทางตุลาการจึงพูดถึงสิ่งนี้:

"... ข้อสรุปของข้อตกลงใบอนุญาตเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับผู้ใช้ซอฟต์แวร์ทั้งหมดของผู้ขายทุกด้านตามกฎหมายที่สะท้อนให้เห็นในกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย (ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียตอนที่ 4, ch. 69 , ศิลปะ. 1235-1240) "(ดูอ่านเพิ่มเติมกรณีหมายเลข A65-3927 / 2558 ลงวันที่ 09.28.2015 AAS ที่ 11)

"... สาระสำคัญของการออกใบอนุญาตไม่ได้รับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ตัวเองในรูปแบบที่บรรจุกล่องหรืออิเล็กทรอนิกส์ แต่ในการซื้อใบอนุญาต - เอกสารพิเศษที่ให้เจ้าของเพื่อการใช้งานของกิจกรรมทางปัญญาภายใต้ข้อตกลง กับผู้ถือลิขสิทธิ์ (โดยนักพัฒนา) ใบอนุญาต (เดียวกัน - ข้อตกลงใบอนุญาต) เป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ บทสรุปของข้อตกลงใบอนุญาตเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับผู้ใช้ซอฟต์แวร์ทุกรายของผู้ขายทุกด้านตามกฎหมายที่สะท้อนให้เห็นในกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย (ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียตอนที่ 4, ch. 69, ศิลปะ. 1235 -1240) "(ดูการตัดสินใจเพิ่มเติม 30.06 ปี 2558 ในกรณีที่ A65-3927 / 2558)

425к5643ในทางปฏิบัติ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ขายต่างประเทศ) เป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดลักษณะทางกฎหมายของสัญญารายแรกผู้ขายตามกฎต้องการสรุปข้อตกลงกับผู้ใช้ปลายทางเอง ประการที่สองพวกเขาให้สิทธิ์ในการขายซอฟต์แวร์ แต่ห้ามสัญญาย่อยย่อย

มันอาจดูตัวอย่างเช่น:

ผู้จัดจำหน่ายดำเนินการเพื่อโฆษณาส่งเสริมและขายซอฟต์แวร์และบริการของ บริษัท โดยตรงหรือผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายเพื่อยุติผู้ใช้

ผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถทำหน้าที่เป็น บริษัท Sublicenziar ในกรณีนี้สัญญาสามารถตีความเป็นหน่วยงานหรือข้อตกลงการบริการ (หรือสัญญาผสม) ขึ้นอยู่กับบริบท

สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับผู้ค้าปลีก?

เพื่อสรุปสัญญาใบอนุญาตย่อยกับผู้ใช้ปลายทางเป็นไปไม่ได้ ตามบรรทัดฐานของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นไปไม่ได้ที่จะถ่ายโอนสิทธิ์มากขึ้นไปยังวัตถุทรัพย์สินทางปัญญามากกว่าที่คุณมี และในการออกแบบดังกล่าวไม่มีสิทธิ์ที่ผู้ค้าปลีก NES (หรือค่อนข้างขาดหายไป) ความน่าดึงดูดใจของข้อตกลงที่ได้รับใบอนุญาต (ใบอนุญาตย่อย) ส่วนใหญ่อยู่ในกรณีที่ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม แต่ถ้าคุณไม่มีสิทธิ์สรุปข้อตกลงดังกล่าวคุณไม่มีสิทธิ์ได้รับประโยชน์จากภาษีมูลค่าเพิ่ม ต้องพิจารณานี้

ตาม PP 26 p. 2 ศิลปะ 149 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียการดำเนินงานที่ได้รับการยกเว้นภาษีมูลค่าเพิ่มเกี่ยวกับการโอนสิทธิพิเศษในการประดิษฐ์รุ่นที่มีประโยชน์การออกแบบอุตสาหกรรมโปรแกรมสำหรับเครื่องคอมพิวเตอร์อิเล็กทรอนิกส์ฐานข้อมูลโทโพโลยีของวงจรรวมความลับของการผลิต (ความรู้) รวมถึงสิทธิ์การดำเนินงานในการใช้ผลลัพธ์เหล่านี้ของกิจกรรมทางปัญญาบนพื้นฐานของข้อตกลงใบอนุญาต ในการนี้การยกเว้นจากการเก็บภาษีของมูลค่าเพิ่มมูลค่าการโอนสิทธิในการใช้ซอฟต์แวร์จะใช้ในการปรากฏตัวของข้อตกลงใบอนุญาตเท่านั้น

ในกรณีที่สัญญาแบบผสมที่มีองค์ประกอบของใบอนุญาตไม่มีการรวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ศาลและกระทรวงการคลัง (ดูตัวอย่างเช่นจดหมายของกระทรวงการคลังหมายเลข 03-07-07 / 66 ลงวันที่ 107.10.2010)

แต่สิ่งที่ในกรณีดังกล่าวคือศาล:

"... มีเพียงเจ้าของที่ถูกต้องเท่านั้นที่สามารถจัดการสิทธิพิเศษในการทำกิจกรรมทางปัญญาดังนั้นองค์กรตัวกลางมีสิทธิ์ที่จะกระจายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ แต่ไม่มีสิทธิ์ใช้งานในรูปแบบอื่น ๆ นั่นคือ ไม่ใช่เจ้าของสิทธิ์เหล่านั้นที่สื่อถึงภายใต้ข้อตกลงใบอนุญาตย่อยดังนั้นองค์กรตัวกลางไม่สามารถสรุปสัญญาใบอนุญาตย่อยซึ่งกันและกันและมีผู้ใช้ปลายทางและปล่อยการดำเนินงานดังกล่าวจาก VAT "(ดูการตัดสินใจเพิ่มเติมในกรณีที่ A74-3204 / 2009 จาก 09/22/2009 ในฐานะที่เป็นสาธารณรัฐ Khakassia)

ผู้ค้าปลีก - ผู้ใช้ปลายทาง

เป็นที่ชัดเจนว่าผู้ค้าปลีกคันธนบสนธิสัญญาผู้ขายดังนั้นความสมัครมือสมัครมือสมัครเล่นในเรื่องนี้มีความเสี่ยง หากผู้ขายห้ามส่ง Sublicenzia จึงไม่มีอะไรเหลืออยู่ยกเว้นที่จะเข้าสู่:

  • สัญญาการจัดส่ง (แต่ใช้กับผลิตภัณฑ์ชนิดบรรจุกล่อง);
  • ข้อตกลงการบริการ (การสนับสนุนด้านเทคนิคการสนับสนุนเมื่อเชื่อมต่อกับซอฟต์แวร์);
  • ข้อตกลงตัวแทน (ปฏิสัมพันธ์กับผู้ขาย)

754654ในทุกกรณีเหล่านี้ประโยชน์สำหรับการยกเว้นจากภาษีมูลค่าเพิ่มไม่สามารถใช้ข้อสรุปของข้อตกลงใบอนุญาตย่อยที่ตรงกันข้ามกับข้อห้ามของผู้ขายเป็นสิ่งที่อันตรายและสำหรับผู้ใช้ปลายทาง ท้ายที่สุดเขายังสามารถกลายเป็นเป้าหมายของการตรวจสอบหน่วยงานภาษีหรือการเรียกร้องผู้ขาย (ในความเป็นจริงการใช้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถพบได้ผิดกฎหมายหากผู้ค้าปลีกไม่มีสิทธิ์ในการโอนใบอนุญาต) ดังนั้นผู้ใช้ปลายทาง (โดยทั่วไปเรากำลังพูดถึงองค์กร) ควรเป็นห่วงโซ่ผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความชอบธรรมของสัญญาสรุป ตัวอย่างเช่นในกรณีหนึ่งศาลดึงความสนใจไปที่ข้อบกพร่องต่อไปนี้ในเอกสาร (ดูการตัดสินใจเพิ่มเติมในกรณีที่ A74-3204 / 2009 จาก 09/22/2009 ในขณะที่สาธารณรัฐ Khakassia):

สัญญาไม่มีรายละเอียดของเอกสารที่รับรองสิทธิพิเศษของผู้ใช้งานสำหรับซอฟต์แวร์

สัญญาไม่มีข้อมูล "หัวเรื่องของสัญญา" เกี่ยวกับชื่อรูปแบบและจำนวนสิทธิที่ไม่ใช่สิทธิพิเศษในการส่งซอฟต์แวร์ ในการนี้การกระทำของการยอมรับและการส่งสัญญาณที่ส่งโดยผู้สมัครไม่มีความสามารถในการเกี่ยวข้องกับข้อตกลงที่ได้รับใบอนุญาต (ใบอนุญาตย่อย) เนื่องจากข้อความของการกระทำไม่มีข้อมูลที่เป็นแอปพลิเคชันกับข้อตกลงเหล่านี้

การขาดข้อมูลดังกล่าวไม่อนุญาตให้ติดตามการดำเนินการของสิทธิ์ที่ไม่ได้เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะกับประเภทเฉพาะและจำนวนของซอฟต์แวร์ที่สัญญาที่ระบุ

เราตรวจสอบแนวคิดของผู้ขายสั้น ๆ ประวัติศาสตร์ของเขาในการปรากฏตัวของเขา ปล่อยให้ความคิดเห็นหรือส่วนเสริมของคุณเข้ากับวัสดุ

คำนี้สามารถได้ยินได้บ่อยครั้ง แต่มันก็ไม่ชัดเจนเสมอไป บริษัท ดังกล่าวมีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจและต้องการทำความเข้าใจกับฟังก์ชั่นที่พวกเขาทำและวิธีการจัดงานของพวกเขา

1. ผู้ขายทำอะไร

หลายปีที่ผ่านมาผู้ขายที่เรียกว่าพ่อค้าถนนที่เดินผ่านถนนและเสนอสินค้าให้กับผู้คน ตอนนี้ในกรณีส่วนใหญ่คำนี้แสดงถึง บริษัท ที่มีชื่อเสียงระดับโลก

มี บริษัท ต่าง ๆ ในตลาดที่มีส่วนร่วมในวิธีต่าง ๆ ในอุตสาหกรรม พวกเขาสามารถแบ่งได้ดังนี้:

  1. ผู้ผลิต (Wenders) พวกเขาเกือบจะสร้างผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตัวเอง แม้ว่าพวกเขาจะมีส่วนร่วมในการขาย แต่กิจกรรมนี้ไม่ได้อยู่ในสถานที่แรก
  2. การขายส่วนใหญ่เป็นผู้จัดจำหน่าย พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ผลิตผลที่ผลิตโดยผู้ขาย มันสามารถเป็นตัวกลาง (ตัวแทนจำหน่าย) หรือผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ของตัวเอง
  3. ตัวแทนจำหน่ายขายสินค้าให้ผู้ใช้ปลายทาง

โซ่สามขั้นตอนดังกล่าวช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าที่ผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด โครงการนี้ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติงานของคุณ ผู้ผลิตเปิดใช้งานสินค้าที่มีคุณภาพสูงให้กับตลาดและผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายมีส่วนร่วมในการขาย

2. พื้นที่ต่าง ๆ ของการทำงานของผู้ขาย

หากคุณซื้อสินค้าจากพวกเขาค่าใช้จ่ายของมันจะน้อยที่สุด ปัญหาสำหรับผู้ซื้อคือผู้ผลิตมักจะหลีกเลี่ยงการมีส่วนร่วมของผู้ค้าปลีกหรือขายปาร์ตี้ที่คดเคี้ยวเล็ก ๆ ในกรณีนี้สำหรับการทำธุรกรรมขนาดใหญ่จำนวนหนึ่งหรือจำนวนน้อยพวกเขาได้รับผลกำไรที่สำคัญ ดังนั้นพวกเขาจึงสนใจทำงานกับผู้จัดจำหน่าย ที่จะสนใจพวกเขาให้ส่วนลด Wenders ดำเนินการส่งเสริมการตลาดของสินค้าและสร้างการสนับสนุนที่จำเป็นสำหรับมัน

2.1 ผู้จัดจำหน่าย

พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ชุดขนาดใหญ่ในราคาที่ต่ำกว่า ผู้จัดจำหน่ายมีคลังสินค้าสำหรับการจัดเก็บ พวกเขายังไม่สนใจขายค้าปลีก บริษัท ดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องค้นหาผู้ซื้อที่คดเคี้ยวเล็ก ๆ ที่จะจัดการกับการขายผู้ใช้ปลายทาง โดยทั่วไปแล้วมูลค่าส่วนลดที่ผู้จัดจำหน่ายใช้ไม่เกิน 5%

2.2 ตัวแทนจำหน่าย

บริษัท เหล่านี้ขายสินค้าที่ซื้อโดยรถเมล์ขนาดเล็กที่คดเคี้ยว พวกเขาไม่มีโอกาสทางการเงินในการทำงานกับชุดสินค้าขนาดใหญ่ แต่พวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้พวกเขามีความสนใจผู้จัดจำหน่ายพวกเขาด้อยกว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนลดสินค้าจะขายในราคาทุนและความแตกต่างกลายเป็นกำไรของ บริษัท ดังกล่าว

2.3 คุณสมบัติของแนวคิดของผู้ขายในสาขาต่าง ๆ

คำนี้เป็นตัวติดตามที่มีคำว่า "ผู้ขาย" ภาษาอังกฤษ เรากำลังพูดถึงซัพพลายเออร์ของสินค้าหรือส่วนประกอบ บริษัท ทำภายใต้แบรนด์ของเขาเอง ในสถานการณ์ต่าง ๆ มีความคิดที่ดีของผู้ที่อยู่ในคำนี้

2.4 ที่หยอดเหรียญ

ธุรกิจประเภทนี้เรียกว่าการลงจอด ในพื้นที่นี้ผู้ขายเป็นซัพพลายเออร์ของกลไกเหล่านี้ บางครั้งคำเดียวกันเรียกว่าเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติที่ให้มา กาลครั้งหนึ่งแล้วผู้ขายเรียกว่า Trader-Lotchik ในแง่หนึ่งฟังก์ชั่นของมันคล้ายกับที่ทำเครื่องหยอดเหรียญ

2.5 การเช่าซื้อ

บริการเช่าซื้อเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ที่ไม่มีความสามารถทางการเงินในการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการทำงาน ในคณะกรรมการธุรกรรมดังกล่าวมีบุคคลดังกล่าว:

  1. ผู้ที่ผลิตอุปกรณ์ดังกล่าว
  2. บริษัท ที่กำลังมองหาลูกค้าและให้เทคนิคแก่พวกเขา
  3. บริษัท นำอุปกรณ์ในการเช่าซื้อ

บริษัท ที่ให้บริการภายใต้การพิจารณามักทำงานกับผู้ผลิตและไม่ใช่คนกลาง สะดวกเพราะในกรณีนี้มีเงื่อนไขที่ดีขึ้น ผู้ขายในสถานการณ์เช่นนี้เป็นผู้ผลิตอุปกรณ์

ด้วยการจัดหาผลิตภัณฑ์ผ่านการเช่าซื้อจึงได้รับช่องทางการขายอื่น ผู้เช่าจะได้รับเงื่อนไขที่เหมาะสมมากขึ้น

2.6 ซอฟต์แวร์

ผู้ขายในพื้นที่นี้เป็นที่รู้จักกันอย่างกว้างขวาง ตัวอย่างเช่น Microsoft และอื่น ๆ อีกมากมาย เรียกว่าผู้ที่สร้างระบบปฏิบัติการโซลูชันหรือแอปพลิเคชันส่วนบุคคล ซอฟต์แวร์สมัยใหม่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนและมีเทคโนโลยีสูง แต่ไม่เพียง แต่ บริษัท ขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังรวมถึง บริษัท ขนาดเล็กเช่นเดียวกับบุคคลที่สามารถประสบความสำเร็จในพื้นที่นี้

นอกจากนี้ยังมีคำว่า "ผู้ขายอิสระ" ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงผู้ผลิตที่ทำงานในตลาดซอฟต์แวร์ที่มีความเชี่ยวชาญสูง ตัวอย่างเช่นเป็นตลาดซอฟต์แวร์บัญชีสำหรับการจัดการคลังสินค้าหรืออื่น ๆ

2.6 ขอบเขตของการสร้างส่วนประกอบฮาร์ดแวร์สำหรับคอมพิวเตอร์

คอมพิวเตอร์เป็นระบบที่ซับซ้อนซึ่งรวมถึงโหนดและชิ้นส่วนจำนวนมาก เกือบทุกคนสร้างผู้ผลิตแต่ละราย จากนั้นพวกเขาสร้างคอมพิวเตอร์และขาย ในกรณีนี้ผู้ขายเป็นผู้ผลิตของแต่ละโหนด ตัวอย่างในกรณีนี้คือ NVIDIA ซึ่งผลิตการ์ดกราฟิก

ภาคการธนาคารมีความเข้าใจแบบดั้งเดิมของตัวเองเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ขายเป็น บริษัท ที่เรียกว่า บริษัท ที่ผลิตบัตรธนาคารและสร้างทุกสิ่งที่คุณต้องการใช้ ตัวอย่างของ บริษัท ดังกล่าวคือวีซ่าและมาสเตอร์การ์ด

2.7 การตลาด

ที่นี่แนวคิดของผู้ขายแตกต่างจากที่ยอมรับกันโดยทั่วไป ในกรณีนี้ บริษัท ที่ขายสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายโดยตรงแม้ว่าจะเป็นสาเหตุมาจากหมวดหมู่นี้ นี่เป็นการใช้คำที่แปลกใหม่ แต่บางครั้งก็ตรงกับ

3. วิธีการทำงานผู้ขาย

เนื่องจากผู้ขายเป็นเจ้าของแบรนด์ของเขาเขามีสิทธิ์ที่จะให้การใช้งานของ บริษัท ที่ปฏิบัติตามเงื่อนไข ในกรณีนี้ผู้ขายเรียกทั้ง บริษัท ดังกล่าว - ต้นแบบของแบรนด์และคนที่ได้รับในการใช้งานชั่วคราว

ตัวอย่างเช่นโปรเซสเซอร์ ARM ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในการผลิตสมาร์ทโฟนทำให้หลาย บริษัท พวกเขาลงนามในข้อตกลงที่เหมาะสมกับเจ้าของแบรนด์และปฏิบัติตามเงื่อนไขของตน จนถึงขณะนี้มีความสัมพันธ์ดังกล่าว บริษัท เหล่านี้ถือเป็นผู้ขายที่มีแบรนด์ที่ระบุ

ผู้ขายอิสระมักจะกลายเป็นเช่นเจ้าของเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ ความจริงที่ว่าพวกเขามุ่งเน้นไปที่พื้นที่เล็ก ๆ ของกิจกรรมทำให้สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพได้ ในบางกรณีแม้แต่ซัพพลายเออร์รายใหญ่อาจมีความสนใจร่วมกับพวกเขาเพื่อใช้ประโยชน์ที่ระบุ

บางครั้งผู้ขายใช้หลายยี่ห้อ ในกรณีนี้มันเรียกว่าผู้ขายสำหรับคนที่เขาเป็นเจ้าของเท่านั้น

วัตถุประสงค์หลักของผู้ขายคือการผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่มีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด วิธีการขายมันพวกเขาจะจัดการกับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายที่มีสถานที่ที่เหมาะสมบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมและทรัพยากรอื่น ๆ

มักจะมีสถานการณ์ที่ผู้ขายรายใหญ่มีอยู่ในส่วนของการแบ่งแยกการตลาดและการค้า แม้ว่านี่จะไม่ใช่ความพิเศษของเขา แต่กิจกรรมดังกล่าวเป็นประโยชน์ อย่างไรก็ตามผู้ผลิตมักจะมีขนาด จำกัด มาก ในกรณีนี้ผู้ขายได้รับผลิตภัณฑ์ในราคาที่ค่อนข้างต่ำซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรขององค์กรดังกล่าว ในทางกลับกันตัวแทนจำหน่ายและผู้บริโภคขั้นสุดท้ายจะทำกำไรได้มากกว่าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตเนื่องจากราคาและเงื่อนไขการส่งมอบจะดีขึ้นในกรณีนี้

6. ราคาของผู้ขายผลิตภัณฑ์

แม้ว่าผู้ผลิตจะได้รับประโยชน์จากการขายผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุดปัจจัยเพิ่มเติมสามารถมีอิทธิพลต่อสภาพราคา ผู้ขายมักจะจัดการนโยบายการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ เนื่องจากราคาเป็นส่วนสำคัญบางครั้งสามารถติดตั้งเงื่อนไขเพิ่มเติมได้:

  1. ผู้ขายในข้อตกลงการขายสามารถสร้างราคาขายปลีกที่แนะนำ เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการดำรงอยู่ของมันคุณสามารถค้นหาได้โดยไปที่เว็บไซต์ของผู้ผลิต ในเครือข่ายค้าปลีกสินค้าจะต้องขายในราคานี้ หากมีราคาแพงกว่าจะทำให้รู้สึกถึงคำถามนี้จากผู้ผลิต
  2. บางครั้งสามารถติดตั้งราคาค้าปลีกขั้นต่ำได้ ในกรณีนี้ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายถูกห้ามมิให้ขายในราคาที่ต่ำกว่า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องให้แน่ใจว่าในราคาบ้านเปิดที่มีการละเมิดเงื่อนไขนี้ไม่ได้เผยแพร่ ราคาที่แนะนำอาจมีความสำคัญหากมีการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ประเภทต่าง ๆ ของผู้ผลิตรายหนึ่ง ในกรณีนี้ราคาที่จัดตั้งขึ้นอย่างถูกต้องจะช่วยให้ยอดขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น
  3. การปรับอาจอยู่ภายใต้การค้าปลีก แต่ราคาตัวแทนจำหน่าย มันถูกกำหนดโดยตัวแทนจำหน่ายสำหรับตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นผู้ขายสามารถส่งผลกระทบต่อการกระจายส่วนลดที่มีให้ระหว่างผู้ซื้อที่มีขนาดใหญ่และขดลวดขนาดเล็ก ดังนั้นผู้ขายสามารถส่งผลกระทบต่อเงื่อนไข เสนอโดยตัวแทนจำหน่ายหลายราย

เมื่อพิจารณามูลค่าของราคาสุดท้ายประเภทของผู้ซื้อขั้นสุดท้ายจะถูกนำมาพิจารณา ในบางกรณีราคารายละเอียดสามารถดึงขึ้นด้วยราคาที่เหมาะสมสำหรับแต่ละคน

บทสรุป

ตลาดสมัยใหม่มีโครงสร้างที่ซับซ้อน บริษัท ต่าง ๆ มีทั้งประเภทของบริการและสินค้าและฟังก์ชั่นที่พวกเขาดำเนินการในระบบเศรษฐกิจ ผู้ขายเป็นผู้ผลิตสินค้าและมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการตลาด อย่างไรก็ตามประสิทธิภาพของพวกเขาอย่างมีนัยสำคัญขึ้นอยู่กับความสามารถในการจัดงานผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายอย่างเหมาะสม

ผู้ขาย - ว่านี่เป็นคำง่าย ๆ

5 มกราคม 2021

สวัสดีผู้อ่านบล็อก Ktonanovenkogo.ru พจนานุกรมสมัยใหม่มีหลายคำค่าที่แน่นอนซึ่งจากข้อกำหนดทางสังคมสูงค่อยๆกลายเป็นที่ใช้กันทั่วไป

ตัวอย่างเช่นคำว่า "ผู้ขาย" ใครสามารถเรียกผู้ขายได้และทำไมคำนี้จึงมักจะพบในการตลาดและธุรกิจโดยทั่วไป?

Вендор

ผู้ขายคือ ...

คำว่า "ผู้ขาย" มาหาเราเป็นเกวียนจากภาษาอังกฤษและมีหลายค่า: ผู้ขาย ผู้จัดจำหน่ายสินค้าหรือบริการ พ่อค้า ค่าที่แม่นยำยิ่งขึ้นคำสามารถแปลเป็น:

ผู้ขายเป็น บริษัท ที่ผลิตและ / หรือจัดหาสินค้าและบริการ ภายใต้แบรนด์ของคุณเอง .

ตัวอย่างของผู้ขาย: "Kamaz", "Rot-Front", "Samsung"

ผู้ขายและการตลาด

ผู้ขายสามารถใช้งานกับสินค้าไปยังผู้บริโภคองค์กรหรือบุคคล แต่สามารถทำงานกับสินค้าที่ซื้อขององค์กรสำหรับการรวมที่ตามมาในกระบวนการผลิตด้วยการมีส่วนร่วม

ผู้ขายไม่จำเป็นต้องทำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ลูกค้าจัดหา หลักในกิจกรรมของเขา นี่คือการครอบครองแบรนด์โปรโมชั่นและการกระจายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

Менеджмент

แนวคิดของ "ผู้ขาย" มักใช้บ่อยในการอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าอย่างแม่นยำยิ่งขึ้นในคอมเพล็กซ์แบบบูรณาการสำหรับการผลิตและการขายสินค้าทางเทคนิคของความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้น แต่ค่อยๆใช้กับทรงกลมอื่น ๆ

โดยทั่วไป อุปกรณ์โซ่ สินค้าหรือบริการมีลักษณะดังนี้:

ผู้ผลิต→ผู้ขายเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า→ผู้จัดจำหน่าย (ใครคือ?) →ตัวแทนจำหน่าย (ใครคือใคร) →ผู้ซื้อปลายทาง

Участники рынка

ตัวแทนจำหน่ายอาจหายไปในห่วงโซ่และผู้ผลิตและผู้ขายสามารถเป็นหน้าเดียวกันได้

ดังนั้น ผู้ขายเป็น บริษัท ใครเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เสบียงและดำเนินการสนับสนุน Vendon ที่เรียกว่าผู้จัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์

บ่อยครั้งที่ผู้ขายกำลังพยายามปิดส่วนแบ่งการตลาดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สิ่งนี้สามารถสร้างความยากลำบากเพิ่มเติมเมื่อเปลี่ยนซัพพลายเออร์เป็นค่าใช้จ่ายเมื่อเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์แบรนด์อื่นอาจมีขนาดใหญ่เกินไป

คุณสมบัติของแนวคิดของ "ผู้ขาย" ในพื้นที่ธุรกิจที่แตกต่างกัน

คำว่า "ผู้ขาย" เป็นของใหม่และในแต่ละอุตสาหกรรมมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง

ในภาคการธนาคาร

ผู้ขายให้บริการธนาคารทุกอย่างที่จำเป็นทางเทคนิคและเทคโนโลยีสำหรับการเปิดตัวบัตรพลาสติกและเพื่อการบำรุงรักษาต่อไป

ในทรงกลมไอที

เขาจัดหาส่วนประกอบภายใต้แบรนด์ของ บริษัท รวมถึงพวกเขาในผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและที่ผู้บริโภคดำเนินการไปแล้ว

ในซอฟต์แวร์

พัฒนาและมอบให้กับมวลชนหรือพื้นที่พิเศษสูง ทุกคนรู้ว่าผู้ขายดังกล่าวเป็น: Microsoft, Oracle, IBM จัดหาโซลูชั่นไอทีสู่ตลาดโลก

มีแนวคิดแยกต่างหาก - หม้อผู้ขายอิสระ , ISV ผู้ขายซอฟต์แวร์อิสระ ดังนั้น บริษัท ที่เรียกว่าสร้างหรือขายผลิตภัณฑ์มันในตลาดเฉพาะ ตลาดดังกล่าวมีความโดดเด่นด้วยความหลากหลายเช่น (มันคืออะไร) เพื่อรักษาคลังสินค้าหรือสำหรับการรวบรวมตารางเวลาที่ซับซ้อนหรือสำหรับการอ่านบาร์โค้ด

ผลิตภัณฑ์ Niche ให้ผู้ใช้ปลายทางที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าซอฟต์แวร์คุณภาพสูง แต่ทั่วไปเช่นฐานข้อมูลในแพ็คเกจ Office

Клиент-Вендор

ในการเช่าซื้อ

ผู้ขายจัดหาเทคนิคหรืออุปกรณ์ให้กับผู้จัดจำหน่ายและมีส่วนร่วมในการถ่ายโอนไปยังการเช่าซื้อ (มันคืออะไร)

Логотип

ที่หยอดเหรียญ

เรียกว่าองค์กร ขายผ่านตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ . ในทรงกลมนี้ผู้ขายเป็นคนที่จัดหาเครื่องดังกล่าว แต่บ่อยครั้งและสิ่งนี้ยังถูกต้องตามหลักตรรกะผู้ขายคำที่ได้รับความหมายที่สอง: เรียกว่าเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ (อุปกรณ์หยอดเหรียญ)

บทสรุป

ดังนั้นผู้ขายจึงเป็นแนวคิดหลายแง่มุมที่ใช้ในการสื่อสารทางธุรกิจได้สำเร็จ แทนที่เงื่อนไขที่คล้ายกันของภาษารัสเซียเช่นผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายแล้ว มันไม่เหมาะสม .

ขอให้โชคดีกับคุณ! เห็นการประชุมที่รวดเร็วบนหน้าของ Ktonanovenvenkogo.ru

ในการค้าสมัยใหม่ผู้ขายมีขั้นตอนบน คำนี้ใช้กับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของตนเอง ในบทความเราจะบอกคุณว่าผู้ขายเป็นอย่างไรพวกเขาทำงานอย่างไร

ใครคือผู้ขาย

ผู้ขายเป็นบุคคลทางร่างกายหรือกฎหมายที่ผลิตและ / หรือจัดหาสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเอง ผู้ขายอาจไม่ผลิตผลิตภัณฑ์อย่างอิสระภารกิจหลักคือการส่งเสริมสินค้าและการกระจายของมัน

ผู้ขายทำงานทั้งผู้ใช้ปลายทางและผู้จัดจำหน่าย (ผู้ไกล่เกลี่ยระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก) และผู้ค้าปลีก (มีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ซื้อ)

ผู้ขายอิสระเป็นองค์กรขนาดเล็กที่ให้บริการเทคโนโลยีลิขสิทธิ์ ผลิตภัณฑ์สำหรับกิจกรรมที่แคบอาจมีสูงเมื่อเทียบกับคุณภาพของแบรนด์โลก

ลักษณะของ บริษัท ผู้ขาย

บริษัท Vendan สามารถ:

  • ผลิตผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตัวเองหรือได้รับอนุญาตให้ใช้เทคโนโลยี

  • ติดตามการส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการ

  • มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์;

  • ตอบคุณภาพและ ความต้องการ ในแบรนด์

ในแต่ละอุตสาหกรรมพวกเขาต้องการความต้องการของพวกเขา - ขึ้นอยู่กับเฉพาะส่วนของตลาด

1w4uKdV89ope1mLpH6Gj2dLeT2tUyQcEUuRlaEZw.jpg

ข้อดีของ บริษัท ผู้ขาย

กับองค์กรที่มีการพัฒนาของตัวเองและการผลิตที่จัดตั้งขึ้นมันจะทำกำไรได้มากกว่าที่จะร่วมมือกับตัวแทนจำหน่าย ผู้ประกอบการ Vendrans ได้รับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันในราคาลดราคา ผู้ผลิตตามด้วยคุณภาพของแบรนด์ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

หากสินค้าที่ซื้อจากผู้ผลิตกลายเป็นคุณภาพไม่ดีปัญหาเกี่ยวกับการซ่อมแซมหรือการเปลี่ยนจะตัดสินใจอย่างรวดเร็ว ในกรณีของดีลเลอร์กระบวนการนี้จะล่าช้า ดังนั้นความต้องการขององค์กรหยอดเหรียญจึงเพิ่มขึ้น

หลักการทำงาน

หลักการหลักของการทำงานของผู้ขายคือการผลิตและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ ชื่อเครื่องหมายการค้ามักจะทำหน้าที่เป็นชื่อแบรนด์ มันเกิดขึ้นที่ผู้ขายเผยแพร่สินค้าภายใต้หลายยี่ห้อ แต่จำเป็นต้องมีสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของ มิฉะนั้นผู้ผลิตจะยากกว่าที่จะติดตามคุณภาพและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ผู้ขายพยายามที่จะตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในตลาดโดยเร็วที่สุด ตลาดมวลชนที่ยั่งยืนให้ผู้จัดจำหน่าย

ความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก

หลังจากผู้จัดจำหน่ายสินค้าตกอยู่ในผู้ค้าปลีก เขาขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ระหว่างและผู้ผลิตสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับความยินยอมจากการกระจายของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการออกสัญญากับผู้ซื้อ โครงการธุรกิจคลาสสิกมีลักษณะเช่นนี้: ผู้ขายขายผู้จัดจำหน่ายการพัฒนาผู้แต่งและเขาเป็นผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกบางครั้งเรียกว่าดีลเลอร์และผู้จัดจำหน่ายเนื่องจากพวกเขาขายผลิตภัณฑ์บางส่วนของบางองค์กรให้ผู้อื่น พวกเขายังสามารถเข้าร่วมในการขายโซ่จากผู้ขายให้กับผู้ซื้อ

ตัวอย่างของผู้ขายในการค้าสมัยใหม่

ในแต่ละภาคธุรกิจการทำงานของผู้ขายมีลักษณะของตัวเอง

การตลาด

ในสภาพแวดล้อมการตลาดผู้ขายไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ผลิต ในหน้าที่ของเขารวมถึง โปรโมชั่น และการขายแบรนด์ในตลาด เขายังรับผิดชอบในการปฏิบัติตามมาตรฐานของมาตรฐานที่ระบุ

ธนาคารทรงกลม

ในภาคการธนาคารผู้ขายผลิตอุปกรณ์และเทคโนโลยีสำหรับการเปิดตัวและการบำรุงรักษาบัตรธนาคาร นี่อาจเป็น บริษัท ย่อยของธนาคารหรือองค์กรอื่นที่มีสัญญาสรุป

มัน - ทรงกลม

ในโลกของเทคโนโลยีสารสนเทศผู้ขายเป็นผู้ให้บริการลิขสิทธิ์ ผู้จัดการผู้ขาย (ตัวแทนโดยตรงของ บริษัท ) ช่วยให้ธุรกิจอัตโนมัติ: แนะนำซอฟต์แวร์ในการผลิต ระบบ CRM และฐานข้อมูล

การเช่าซื้อ

ผู้ขายมอบอุปกรณ์ให้กับสาขาการขายหรือผู้จัดจำหน่าย พวกเขาให้เช่าเขาตามสัญญาเช่าซื้อ

ตลาดซอฟต์แวร์

ในตลาดนี้ผู้ขายกำลังพัฒนาและจัดส่งโดย (ซอฟต์แวร์) สำหรับกลุ่มมวลหรือกลุ่ม ผู้จำหน่ายตลาดโลกยอดนิยม: Microsoft, Oracle, IBM

จุดสิ้นสุดผู้บริโภคได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เฉพาะ - ประสิทธิภาพสูงกว่าซอฟต์แวร์คุณภาพสูง แต่ทั่วไป ตัวอย่างเช่น: ฐานข้อมูลในแพ็คเกจ Office

B2B-sphere

นี่คือความร่วมมือของ บริษัท ผู้ผลิตในคอมเพล็กซ์รวมของการผลิตและการขายสินค้าทางเทคนิค

ราคาของผู้ขายสินค้า

ผู้ขายขายสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายที่ลดต้นทุนและอนุญาตให้จำหน่ายตัวแทนจำหน่ายในราคาพิเศษ ราคาผู้ผลิตมีหลายประเภทสำหรับผลิตภัณฑ์:

  1. ราคาขายปลีก. มันอยู่ในการเข้าถึงเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของผู้ขาย

  2. ต้นทุนค้าปลีกขั้นต่ำ นี่คือเกณฑ์ด้านล่างที่ติดตั้งโดยผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายไม่สามารถขายสินค้าราคาถูกกว่าไม้กระดานนี้และเผยแพร่ราคาด้านล่าง

  3. ราคาตัวแทนจำหน่าย สำหรับผู้ค้าได้รับผลิตภัณฑ์จากผู้จัดจำหน่ายหรือที่ผู้ขายเอง ข้อมูลจะถูกเผยแพร่ในรายการราคาของผู้จัดจำหน่ายหรือในส่วนหุ้นส่วนปิดด้วยการเข้าถึงที่ จำกัด ส่วนลดสำหรับตัวแทนจำหน่ายจะถูกกำหนดโดยปริมาณการซื้อชื่อเสียงของพวกเขา

  4. ส่วนลดการออกแบบ บางครั้งผู้ขาย ทำส่วนลด นักออกแบบที่รวมอุปกรณ์เข้ากับโครงการของพวกเขา ในกรณีนี้พวกเขาได้รับตัวแทนจำหน่ายและส่วนลดโครงการ โบนัสยังทำหน้าที่เมื่อการรับรู้ไม่ได้ทำเองตัวเอง แต่เป็นโครงสร้างที่แตกต่างกันในโครงการของมัน

ราคาได้รับผลกระทบจากผู้บริโภคขั้นสุดท้าย สำหรับลูกค้าบางรายมีโบนัสเพิ่มเติม

ข้อดีและข้อเสียความร่วมมือ

ร่วมมือกับผู้ขายผู้ค้าปลีกได้รับข้อดีหลายประการ:

บริษัท ดังกล่าวได้รับการสั่งซื้อขายส่งอย่างสม่ำเสมอ ในการขายค้าปลีกข้อดีที่จดทะเบียนไม่มีการใช้งานและเป็นการยากที่จะได้รับส่วนลด ผู้ขายกำลังพยายามที่จะปิดส่วนที่สำคัญที่สุดของตลาด ผู้ค้าและผู้ใช้ปลายทางสามารถเกิดการสูญเสียเมื่อเปลี่ยนซัพพลายเออร์

บทสรุป

1w4ukdv89ope1mlph6gj2dlet2tuyqceuurlaezw.jpg

Добавить комментарий