Yandex dzen.

Imagine de la bkmarkt.ru.
Imagine de la bkmarkt.ru.

O sursă

Cuvântul de modă este în uz. De la cap sau coleg pentru muncă, puteți auzi adesea că este necesară o înțelegere. Cu toate acestea, acest fenomen spălat de multe până acum nu sunt pe deplin înțelese. Și de multe ori înțelege pe deplin valorile sale nu numai cei care aud, dar cei care spun. Să ne uităm la exemple simple care este o înțelegere.

Insyt Care sunt aceste cuvinte simple?

Imagine de la bkmarkt.ru.
Imagine de la bkmarkt.ru.

Insight este o perspectivă, grad de conștientizare, înțelegere. Dacă decideți o anumită sarcină care nu este dată în nici un fel, și apoi conștienți de modul în care puteți rezolva Rebus este o perspectivă.

Care este definiția perspectivă

Există multe definiții care dezvăluie esența conceptului de înțelegere. În multe privințe, interpretarea termenului depinde de domeniul aplicației sale. În zoopsihologie, are un sens, în psihanaliză - altul, în marketing - al treilea.

Cea mai obișnuită definiție simplă sunete de genul: Insight este o abordare originală, o idee interesantă, o soluție eficientă.

În interior sau înțeles. Cum spui?

Este important să nu fi confundat foarte asemănător unul cu celălalt, dar având un sens complet diferit de termeni: Insight și în interior. În cazul în care înțelegerea este o soluție eficientă la această problemă, care a avut loc brusc, în interior este informație confidențială, cunoscută în virtutea îndatoririlor profesionale de către un cerc îngust de persoane, dezvăluirea căruia neinițiată persecutată prin lege.

Deci, dacă comerciantul a venit cu un slogan publicitar, care a atras atenția cumpărătorilor și vânzările ridicate, este o perspectivă. În cazul în care lucrătorul bancar central în noaptea înainte de implicit vorbea despre evenimentul planificat, familiar, care, datorită acestor informații, vor fi vândute obligațiuni de stat la un preț de negociere în ajunul deprecierii lor, este în interior.

Insight este în psihologie

Psihologii folosesc acest termen pentru procesul de cunoaștere a bărbatului însuși. Deci, dacă una dintre zilele unui om începe să realizeze adevăratele cauze ale acțiunilor sale, de ce a făcut acest lucru și nu altfel, aceasta este o înțelegere.

Insight este în marketing

Imagine de la bkmarkt.ru.
Imagine de la bkmarkt.ru.

În marketing, acest termen are două valori. Unul se referă la procesul de găsire a unei soluții în pregătirea unei companii de publicitate. Acestea includ idei interesante, soluții originale, implementare eficientă. Acesta este exact ceea ce vrea șeful când invită la covor și necesită o înțelegere.

A doua valoare este asociată cu reacția cumpărătorului, care preferințe la un fel de bunuri. Insight dezvăluie cauza, motivația alegerii.

Insight Exemples.

Tânărul cumpărător de iPhone la modă explică cel mai adesea alegerea funcționalității dispozitivului. Dar în majoritatea covârșitoare a cazurilor, adevărata cauză este diferită. IPhone - lucru de stare. Persoanele mature de succes cumpără în mod conștient mașini scumpe, ceasuri și îmbrăcăminte pentru a produce impresia potrivită. Tinerii o fac inconștient. În această achiziție, nevoia de auto-exprimare, dorința de a spune despre succesele și realizările familiei dvs. în întreaga lume. Adesea, această persoană nu este recunoscută chiar și pentru el însuși, având în vedere statutul de laudă. Motivul adevărat pentru o lungă perioadă de timp rămâne în profunzimea inconștientului.

Abilitatea de a găsi o perspectivă face ca orice loc de muncă să fie mai eficient. De asemenea, este utilă atunci când construiți relații cu prietenii, colegii sau comunicarea animalelor.

O sursă

Alte articole interesante:

Testul pentru definiția nucleului întunecat al personalității - triadă întunecată
Cum să înveți cum să vorbești bine și să-ți exprimi în mod convingător gândurile?
Cărți pe care fiecare persoană ar trebui să le citească pentru auto-dezvoltare
  1. Ca
  2. Aboneaza-te la canal

Photo Insight.Insight este un termen polismantic care poate însemna literalmente insuficiența, penetrarea în esența, conștientizarea, înțelegerea, înțelegerea. Este utilizat pe scară largă în psihologie, terapie psihanalitică și psihiatrie, precum și în domeniul zoopsihologiei. Acest concept descrie un fenomen inteligent complex, din care esența este într-o descoperire bruscă, parțial intuitivă, pentru a înțelege sarcina și "neașteptate" găsirea acestuia.

Fenomenul de informare este deschis în studiul răspunsului comportamental al cimpanzeilor într-o varietate de situații de probleme V. Keer. Rezultatele experimentelor sale au pus la îndoială conceptul de susținători ai bioheviorismului și teoria învățării "orb", care apare prin eșantioane de nediscriminare și rate.

Conceptul de înțelegere este unul dintre tijele din gestaltpsihologie. Fondatorii psihologiei Gestaltului au folosit conceptul descris pentru a descrie tipul de activitate mentală umană, în care decizia nu este rezultatul percepției părților individuale (analiză), ci prin cunoașterea mentală a întregului.

Ce este

În utilizarea standard a fenomenului de înțelegere este orice cunoaștere de sine, precum și premoniția fie a unei înțelegeri intuitive a dispozitivului intern sau a naturii a ceva. În plus față de enumerate, există o serie de definiții mai specializate.

În practica psihoterapeutică, perspectiva implică capacitatea pacientului de a-și realiza în mod clar că încălcările propriei lor inteligențe și sentimente care există în el nu sunt doar subiective, ci și obiective și, prin urmare, indică faptul că boala. Insight este unul dintre semnele de diagnosticare care indică siguranța personalității. Deci, pierderea de înțelegere este inerentă psihozei, iar prezența sa este evidențiată de nevroză.

Instalația inteligentă este considerată ca un fel de conștientizare teoretică a stării cuiva sau a bazei psihodinamicii acțiunilor cuiva care rămân în continuare înstrăinate de individ, și o înțelegere emoțională - ca o adevărată înțelegere profundă. De exemplu, psihanaliza clasică, în ceea ce privește iluminarea intelectuală ca mecanism de protecție și conștientizarea emoțională - ca element principal al terapiei eficiente.

De asemenea, înțelegerea se numește o conștiință nouă, obsesivă a loialității a ceva care a apărut fără a deschide un apel la experiența trecută.

Psihologia Gestaltului consideră conceptul descris ca un proces, cu care sunt permise probleme.

Insight, în acest sens, caracterizează transformarea modelului neașteptat sau valoarea situației, permițând individului să realizeze relațiile în comparație cu soluția. Acesta reprezintă un tip de învățare și se datorează principiului oricărui lucru.

Insight-ul creativ este una dintre etapele cheie ale activității psihice individuale creative. Procesul de creativitate însuși constă într-o etapă de pregătire, incubare, înțelegere sau iluzie și verificare a deciziei. Prezența în structura procesului de creativitate a înțelegerii este considerată una dintre principalele dovezi ale relației strânse de activitate mentală inconștientă cu creativitatea.

Insight-ul creativ și intuiția sunt considerate concepte iraționale, deoarece acestea reprezintă o modalitate urgentă de a cunoaște adevărul. În același timp, raționamentul rațional nu poate crea noi cunoștințe. Cu alte cuvinte, apare o înțelegere atunci când persoana găsește o decizie, nu conștient de procesul care a condus la această decizie.

În acest fel, înțelegerea este lovirea răspunsului găsit în procesul de gândire inconștientă, în centrul conștiinței, care este de obicei distras în acest moment din sarcină, direcția sa, în principal, nu coincide cu orientarea Răspunsul inconștient, ca urmare a cărora răspunsul rezultat plutește brusc în conștiință, însoțit de o convingere intuitivă în adevărul său și activarea emoțională.

Cele mai izbitoare exemple ale fenomenului descris pot fi considerate deschiderea arhimedelor și a Newtonului.

Insyt transmite patru etape pe calea aspectului. Inițial, individul, încercând să găsească o soluție pentru a produce o muncă mentală intensivă. Deci, pentru scriitor, aceasta poate fi căutarea unei imagini poetice, pentru compozitor, găsind o melodie, pentru matematică, stabilind o soluție corectă pentru orice căutare individuală pentru o ieșire dintr-o situație complexă de zi cu zi.

Apoi, persoana devine evidentă imposibilitatea obținerii rezultatului folosind analiza logică, tensiune inteligentă sau prin tehnici cunoscute anterior. O astfel de situație poate fi considerată ca fiind moartă, având o condiție prealabilă reciproc exclusivă sau caracterizată printr-un număr infinit de strategii. În circumstanțele actuale, mintea se confruntă cu sarcinile stabilite la o anumită limită, după care este hamei.

În a treia etapă, apare o iluminare neașteptată. O persoană primește un răspuns gata și direct decizia este imposibil de urmărit. Destul de des, răspunsul vine atunci când individul este în stadiul conștiinței modificate, pe care există o scădere a performanței mentale. De exemplu, în timpul somnului, sedimentelor, recreerei și relaxării. Cele mai multe personalități mari au crezut că inspirația a fost iluminată în timpul plimbări, diverse jocuri sportive, conducere, mutarea filmului. Cu alte cuvinte, înțelegerea are loc la momentele în care o persoană uită pe deplin de această problemă și distrage atenția de la urgență. Prin urmare, persoanele care sunt interesate de modul de a obține o înțelegere pot fi sfătuiți să nu se ocupe de constatarea imediată a deciziei, amâna căutarea răspunsurilor și mergeți la o plimbare sau faceți o curățare în casă.

O iluzie bruscă este însoțită de convingerea inconștientă în loialitate, adevăr și neîndeplinire a rezultatului, o simplitate incredibilă a soluțiilor, un sentiment pronunțat de satisfacție și ajutor.

Insight în psihologie

Conceptul descris provine din psihologia gestaltului. Aceasta înseamnă iluminare bruscă, înțelegerea esenței situației problemei, găsind o abordare sau o decizie complet nouă.

Insight în psihiatrie este o parte inseparabilă a psihologiei Gestaltului. Pentru prima dată, V. Keer a fost introdus în 1925. Realizarea experimentelor cu maimuțe asemănătoare cu bărbatul, el a menționat că animalele după mai multe încercări nereușite de a rezolva sarcina au oprit toate acțiunile active și au fost luate pentru a privi obiectele înconjurătoare, după care au găsit destul de repede decizia corectă.

În viitor, conceptul de înțelegere în psihologie a început să utilizeze K. Dunker și M. vertheimer - fondatorii de terapie gestalt. Au folosit conceptul descris ca o caracteristică a gândirii umane. Oamenii de știință au susținut că decizia a fost realizată prin dezvoltarea speculativă a întregului și nu prin ajutorul unei analize aprofundate.

În plus, conceptul examinat este utilizat de psihologi pentru a descrie un astfel de fenomen, în care personalitatea se confruntă cu o înțelegere, care se referă mai mult la varietatea de amintiri și se deosebește de ele deoarece se formează nu numai o imagine mentală , dar și o varietate de senzații de toate tipurile de modalități caracteristice unei memorii specifice. De asemenea, sub termenul descris poate fi implicită în afara înțelegerii logice.

Cum să obțineți o înțelegere? Mulți sunt interesați de modul de găsire a soluției corecte și cea mai optime, a se vedea esența problemei. Pentru a obține o perspectivă, trebuie să învățați să fiți distrași și să eliberați gândurile, rotindu-vă în jurul întrebării problematice. Dacă reflectați în mod constant asupra sarcinii care necesită o soluție, atunci înțelegerea este puțin probabil să vină. Prin urmare, este necesar să se schimbe atenția, de exemplu, citirea sau vizualizarea unui film interesant.

Insight astăzi este utilizat pe scară largă în psihologia practică. Majoritatea psihologilor folosesc recepția bazată pe realizarea de înțelegere. Ei acumulează informații despre client prin primirea de răspunsuri la întrebările setate, fiecare dintre acestea urmează de la cea anterioară, conducând treptat o persoană pentru detectarea independentă a problemei. Acest proces durează de obicei o perioadă lungă de timp și o mulțime de putere necesită o răbdare și o coerență extraordinară, atât de la un psiholog cât și de la client însuși. Dar această metodă este considerată destul de eficientă. Deoarece numai cu detectarea independentă a problemei, clientul, o înțelegere a esenței sale, poate continua să lucreze în continuare pentru permisiunea sa.

De asemenea, acest fenomen este utilizat cu succes în trainingurile psihologice. Numai aici este folosit atunci când lucrați cu un grup întreg. De exemplu, poate fi setată o sarcină comună, răspunsul la care aveți nevoie pentru a găsi o echipă. În procesul de discuție, cineva și-a exprimat de obicei.

Termenul de informare în psihanaliză este considerat ca abilitatea individului de a simți și de a înțelege complet esența inconștientului și a manifestărilor sale folosind simboluri. În plus, unii psihanaliști sunt, de asemenea, considerați ca o chestiune de terapie.

În sensul mai corect și mai larg al conceptului descris, psihanaliză implică capacitatea individului de a schimba motivația comportamentului său, pentru a înțelege rapid propriul psihodinamic și de a înțelege semnificațiile comportamentului simbolic.

În mod tradițional, urmașii învățăturilor psihanalitice disting două tipuri de perspective, și anume o perspectivă inteligentă și o perspectivă emoțională. Primul este considerat ca fiind o abilitate a persoanei ca întreg pentru a evalua corect răspunsul său comportamental și pentru a-și realiza propria psihopatologie din poziția de origine și dinamica dezvoltării. Mai des, psihanaliștii includ acest tip de iluzie în zona mecanismului de protecție obsesiv al individului, deoarece permite individului să înțeleagă și să monitorizeze cu succes acele părți anxioase a propriei indivizi, în raport cu care simte înstrăinarea.

Instalația emoțională este privită de psihanaliști ca o capacitate de a simți și de a înțelege în mod adecvat esența inconștientului și a manifestărilor sale. Insight emoțional, în contrast cu înțelegerea intelectuală, este destul de dovadă de libertate de la înstrăinarea și de a rămâne individul în contact simplu cu inconștientul său.

Insight este un instrument destul de semnificativ pentru psihanaliză. Adesea, analiștii, chiar și în sine, sarcina terapiei psihanalitice este definită ca "obținerea înțelegerii necesare". În același timp, fondatorul învățământului psihanalitic în acuratețe nu a folosit o astfel de formulare, preferând de cealaltă. Freud a considerat sarcina terapiei psihanalitice care transformă inconștientul în conștient.

Insyt acționează, de asemenea, ca o tensiune puternică a forțelor mentale ale personalității. Această tensiune poate duce la modificări în lumea spirituală a subiectului și la începutul transformării pozitive ca o personalitate întreagă. Teoriile orientate spre perspectivă îi ajută pe individ să-și studieze propriile sentimente pentru gestionarea cu succes și pricepută în viitor. Conversia propriului model de comportament, convingeri, instalații, atitudini față de realitatea înconjurătoare, personalitatea dobândește treptat capacitatea de a răspunde non-standard la diverse evenimente de viață și capacitatea de a fi flexibilă în a face soluții la situațiile problematice care apar în procesul de viață.

Insight nu ar trebui să fie considerat o înțelegere derivată provenită din experiența trecută. Aceasta este brusc o înțelegere inexplicabilă a situației sau a problemei în ansamblu, ca urmare a unei soluții corecte conștiente la această problemă. În prezent, fenomenul descris este unul dintre conceptele de tijă în știința psihologică modernă. Cu acest concept, G. Talles a lucrat destul de strâns. A fost cel care a adus patru etape ale procesului de înțelegere, și anume: pregătirea, incubarea, înțelegerea și verificarea. Comunitățile științifice moderne recunosc fenomenul de înțelegere. Cu toate acestea, ei nu pot explica cu o sută la sută fiabilitate a cauzei perspectivei asupra conștiinței. Astăzi, există doar multe ipoteze.

Fenomenul de informare este faptul că realitatea existentă în mod obiectiv, dar datele de pe adevărata sa origine sunt un mister până în prezent.

Autor :Psiholog practic Vednash N.a.

Speakerul Centrului medical și psihologic "Plyomed"

Suntem în telegrame! Abonați-vă și aflați mai întâi despre noi publicații!

Adesea puteți auzi despre inchiriere în marketing. Dar acest lucru nu este vorba despre înțelegerea interioară, pe care psihologia spune, ci despre instipul consumatorilor. Ce este și cum să aplicați o perspectivă în campaniile publicitare?

Ce este Insight.

Insight (din perspectiva engleză) este o stare de iluzie, o descoperire în sfera mentală. Adesea, un proces de gândire pe termen lung duce la o înțelegere.

Insight Insight - instrument pentru marketing, parte a strategiei de promovare a produselor / serviciilor, permițând evidențierea produsului companiei în contextul concurenților și reuși. Insight subliniază baza oricărui brand, celelalte strategii sunt crescute pe acesta.

Publicitatea "Illiază" decide următoarele sarcini:

Baza înțelegerii în publicitate este o formulă simplă "Vreau ceva, dar nu pot, pentru că ...". Prima parte indică dorința și motivația, iar cea de-a doua cu privire la această problemă, pentru a decide care ar trebui să găsească marketingul, să găsească motivele ascunse ale consumatorului, pe care le lipsește să facă o achiziție. Luați în considerare câteva exemple de perspective de succes.

Exemple

Doar face un slogan de publicitate Brand Nike Brand Nike. Nu este spus un cuvânt despre adidași ai celei mai bune calități, despre confortul consumatorilor, costuri accesibile sau apel pentru a cumpăra o reducere. În centrul sloganului - o acuzație motivantă puternică pentru cei care își amână dorințele care se confruntă cu incertitudine. Această reclamă este ca o "lovitură magică", care ajută la trecerea și, desigur, numai în adidași Nike.

Un alt exemplu de înțelegere de succes de la MasterCard. Baza este accentul pe sentimente, și nu la gândire. Oamenii se gândesc la locul unde și cum să câștige mai mult. Și o perspectivă arată că există mai multe lucruri în picioare care nu sunt cumpărate. Acestea sunt greu de observat în cursa zilnică, care seamănă cu ziua de la pământ. Sloganul laconic reflectă cu exactitate acest lucru: "Vedeți lumea prin ochii unui copil - neprețuit. Pentru restul se află Mastercard. "

Caracteristici Insight.

Următoarele caracteristici sunt caracterizate pentru utilizarea consumatorilor:

  • O soluție neașteptată la această problemă;

  • Depășirea dificultăților;

  • Lovind în "durere" sau visul cumpărătorului;

  • O privire nouă la lucrurile obișnuite;

  • Rezolvarea principalelor provocări ale mărcii.

Cum să căutați și să creați informații

Insight în publicitate este ceea ce poate fi căutat și creat, folosind unelte speciale. Pentru ao găsi, aveți nevoie de:

  1. Portret de consum detaliat.

Pentru vânzarea cu succes a bunurilor, a serviciilor, trebuie să explorați consumatorul și nevoile acestuia. Când vine vorba de un produs nou, este necesar să se analizeze datele disponibile. O statistică nu este suficientă. Pentru a înțelege de ce vaza albastră este în mare cerere decât roșu, trebuie să săpeți mai adânc, începeți să păstrați un dialog cu publicul.

Cel mai bun mod este sondajele. Întrebări bine predispuse vor ajuta la identificarea motivelor ascunse ale consumatorilor, de exemplu: "Ce face?", "Cum se odihnește?", "Cum petrece timpul liber?", "Ce cărți citește?", " Ce cărți se uită? etc.

Gândiți-vă la modul în care ofertele de serviciu, bunurile vor ajuta la ușurarea vieții.

IMPORTANT: Trebuie să se solicite o înțelegere a consumatorilor, nu se află pe suprafață. Acestea sunt adevărate motive care, în majoritatea cazurilor, sunt ascunse. Detectarea acestora va ajuta metoda "Mining Insight" - întrebări detaliate.

  1. Insight Creation Reguli:

  • Să propună o soluție la conflict: să detecteze contradicțiile și să le elimine prin propriile servicii, produse.

  • Pentru a afecta valorile veșnice ale omului.

  • Gândiți-vă nici un standard. Acest lucru vă va permite să obțineți înainte de concurenți și să prindeți tendințele viitoare.

  • Se scufundă complet în problema consumatorului.

Unde să căutați o înțelegere

Insight Insight se naște din idei unice, non-standard, viața de zi cu zi a cumpărătorilor. Luați în considerare un citiți mai multe mijloace pentru a căuta inspirație.

  1. Contradicții.

Consumatorul declară un lucru, iar în practică vine diferit. De exemplu: o persoană promovează un stil de viață sănătos, dar el însuși se potrivește obiceiului său rău.

  1. Nostalgie.

Imaginile din trecut au adesea o influență puternică asupra unei persoane, alegerea lui. Companiile de publicitate o folosesc folosind imagini din copilărie o anumită categorie de consumatori. La urma urmei, cele mai multe dintre copilărie asociată cu lipsită de griji, ușurință, lipsă de probleme și securitate.

  1. Tensiune.

Acestea sunt convingeri și gânduri care nu dau o persoană să se relaxeze. De exemplu, industria de frumusețe impune standarde de aspect perfect. Dove a luat-o în serviciu pentru o lungă perioadă de timp și conduce campanii, promovând naturalitatea, naturalitatea, adoptarea frumuseții naturale. Rezultat - cerere mare.

  1. Meme și umor.

Jokes, Poze haioase care au primit un număr mare de răspunsuri și comentarii - ceea ce este necesar de un marketer, conducând vânătoarea de înțelegere. Adesea, tocmai prin imagini, gifuri și meme care pot fi detectate informații valoroase. Lipsa de meme sunt că ei devin repede caducți. Va trebui să urmărim în mod constant noi.

  1. Forumuri, bloguri populare.

Forumurile sunt învechite, dar forumurile femeilor sunt încă active și acolo puteți găsi ceva interesant. Mai multe platforme populare bloggeri pe rețelele sociale. Iată sute sau chiar mii de comentarii care vor ajuta la a vedea gândurile publicului și vor primi câteva "perspective".

  1. Filme, emisiuni TV, cărți.

Acest sector are o mulțime de informații. Merită concentrarea pe cele mai populare filme și cărți, deoarece acestea arată nevoile și interesele publicului larg. Va trebui să facem un loc de muncă dificil pentru a găsi relația dintre cele mai populare cărți și propriul produs. Sa dovedit de la IKEA când compania a recreat camerele eroilor populari și a făcut o propunere de a cumpăra bunuri pentru interior, ca și cei care au iubit personaje de carte. Ca rezultat - creșterea vânzărilor.

  1. Rețele sociale și concurenți.

Este necesar să se monitorizeze propriul brand în rețelele sociale și să analizeze utilizatorii înșiși. Există suficienți parametri - "vârstă", "podea" și "locație".

Acordați atenție celor care sunt fanii de la brand și cei care îl urăsc. Reflectă motivul pentru aceste extreme care au acești adversari pe care îi au în comun.

Un alt eveniment util pentru perspectivă este o analiză a popularității produselor competitive în rețelele sociale, comparând politicile concurenților cu propria sa. Citiți recenziile pozitive și negative ale produselor competitive ale consumatorilor. Aflați ce cumpărător nu le place să completeze aceste minusuri și să atragă oameni la bunurile sau serviciile dvs.

Concluzie

Căutați o perspectivă este o lucrare interesantă care combină activitățile analitice și creative. Principalul lucru nu este să vă fie frică de idei noi, non-standard și chiar îndrăznețe, să-ți găsești propria audiență și să-l poți asculta. Încrederea și amenajarea publicului este importantă pentru crearea unei înțelegeri de consum.

Insight este un termen popular care utilizează de bună voie psihologi, comercianți, specialiști în vânzări și chiar zoopsihologi. Ce este perspectiva cu cuvintele simple? Aceasta - Iluminare, înțelegere, descoperire intelectuală, trecerea la un alt nivel Din care puteți vedea lucruri imperceptibile anterior și rezolvați problemele incorecte anterior.

Eroare!

Nu confunda cuvântul "Insight" cu cuvântul "în interior". Acestea sunt concepte diferite! Despre interior

Citiți aici

.

Insight

Nașterea termenului în psihologie

Termenul provine dintr-un cuvânt englez Insight care este tradusă ca o ghicire bruscă sau înțelegerea esenței. În psihologie Folosit din 1925. Ideea de înțelegere Născut în cursul experimentelor cu maimuțe care au cheltuit psihologul german Wolfgang Keller. Cercetătorul a sugerat că formarea animalelor apare nu numai prin metoda de eșantioane și erori, ci și prin metoda de procesare de înaltă calitate a informațiilor care vă permite să creați ceva fundamental nou.

Maimuțele au fost plasate într-o cușcă, foarte ieșite de atingere mâncarea și stickul lung a fost pus pe lateral. După câteva încercări nereușite de a mânca animalele, celulele s-au așezat și au considerat spațiul celulei. După ceva timp, au luat un băț și au bătut cu succes mâncarea, adică au convins că vechiul mod nu ar funcționa, ghici existența unei alte opțiuni, după care au aplicat cu succes în practică.

Cum apare Insight

Iluminarea este atât de imprevizibilă și imprevizibilă, ceea ce pare a fi imposibil de studiat și de ao analiza. Cu toate acestea, specialiștii au fost de mult timp. Pe baza observațiilor comportamentului maimuțelor, Keller a alocat trei etape de înțelegere:

  1. Comportament haotic.
  2. Pauză, distragere.
  3. Comportament adecvat.

Anterior, matematicianul francez Henri Poincare a scris Despre Insight. , Având în vedere iluminarea în timpul exercitării științelor exacte, în afara legării la psihologie. Omul de știință a reușit să evidențieze cele 4 etape ale iluziei. Specialiștii moderni au fost completate și extinse formulările de Poincaré, ținând cont de înțelegerea actuală a principiilor psihicului uman:

  1. Instruire. Căutați informații, materiale de învățare, formularea întrebărilor, o încercare de a găsi o soluție la modul deja cunoscut. Odată cu nereușita acestei încercări, conștiința va redirecționa problema inconștientului.
  2. Distragerea (maturarea) . După ce a găsit un răspuns, o persoană trece la altceva sau se odihnește și se relaxează. În acest moment, inconștientul continuă să lucreze la găsirea unei decizii.
  3. De fapt Insight . Inconștientul găsește decizia și îl va redirecționa în conștiință. Adesea se întâmplă complet în mod neașteptat pentru o persoană ocupată de alte afaceri.
  4. Verifica . O persoană analizează rezultatul obținut, evaluează corectitudinea și fiabilitatea acestuia din punctul de vedere al cunoștințelor informate și a experienței existente.

Insight în psihologie

În psihologie Cuvântul de înțelegere Înseamnă momentul în care o persoană vede brusc motivele și modelele propriului său comportament, învață despre ea însăși ceva important ca acesta să fie ascuns anterior în adâncurile inconștientului. Două tipuri de perspective severe:

  • Intelectual. O persoană evaluează în mod deliberat comportamentul său, descoperă legături logice între impactul încurajator și propriile lor reacții. Este de obicei considerată o înstrăinare susținută care vă permite să vă controlați propriile manifestări că, din anumite motive, arată inacceptabil.
  • Emoţional. O persoană simte ceva care îi permite să știe adâncurile psihicul. Emoțiile și serviciile de informații în Commonwealth, o perspectivă devine un motiv pentru a îmbunătăți contactul cu personalitatea sa inconștientă și respinsă sau negată anterior.

Omul simte o perspectivă

Având în vedere această diviziune, putem spune că într-un inspendru psihologic, sprijinul pentru inteligență este important, dar nu singurul. Gândire În psihologie nu este în mod eficient în sine și când efectuează o funcție integrativă, combinând cunoștințele și emoțiile într-un singur întreg. Este o astfel de unitate care oferă o adevărată înțelegere a sine.

În același timp, este imposibil să se ia în considerare rezultatul final al activității psihologice. Dacă îți amintești de un exemplu cu experiența lui Kellor, devine evident că mâncarea de maimuță nu pentru că a venit să ia un băț, dar pentru că a luat-o și a lovit mâncarea, adică implementată înțelegerea sa în practică. Deci, în psihologie - insultarea este importantă, fără el, dezvoltarea și cunoașterea ei înșiși este imposibilă, dar efectul ar trebui urmat, adică schimbarea comportamentului obișnuit, luând în considerare disponibilitatea internă și disponibilitatea resurselor necesare .

Insight în marketing

Insight în marketing Are două valori. Primul este aproape de clasic. Acesta este numele etapei de brainstorming în dezvoltarea unei campanii de publicitate, în care Creatorul vine în minte ceva brusc, neașteptat, apărut spontan. Al doilea este folosit în expresia "Insight de consum". aceasta Definiție înseamnă cauza de bază, dar nu exprimată și adesea inconștientă de cumpărare.

Simplu exemplu ... o persoană dorește să cumpere un nou iPhone și argumentează că motivul principal este o interfață îmbunătățită sau o funcționalitate avansată. Dar, de fapt, dispozitivul la modă este dobândit de dragul îmbunătățirii stimei de sine, pentru a satisface nevoia de a avea succes și a obține confirmarea acestui succes sub formă de invidie și admira prietenii și cunoștințele.

Insight de consum Nu este întâmplător ca un motor de campanie de publicitate puternică să fie luat în considerare. Marketerul care reușește să identifice adevăratele motive pentru achiziționarea unui subiect anunțat, obține posibilitatea de a influența imediat două percepții canalelor - conștientă și inconștientă. Când sunt expuse la primul canal în publicitate, vor fi afișate avantaje populare actuale ale subiectului. Atunci când sunt expuse la cel de-al doilea canal din comerț, semnele de succes ale succesului vor fi reflectate discret.

Există anumite reguli pentru care se formează o perspectivă de consum:

  • Aceasta corespunde obiectivului, unui vis sau durerii consumatorilor. Celebrul slogan Nike. "DOAR FĂ-O" (" Doar fă-o! " - Nu despre adidași, el este despre motivație care se află în centrul sportului productiv și deloc activitatea activă.
  • El reflectă beneficiul cheie. Datorită sloganului său "există totul" Yandex este asociat subconștient cu un loc unde puteți găsi un răspuns la orice întrebare, astfel încât oamenii le folosesc fără să se gândească.
  • El este despre sentimente, nu despre gânduri. Acest aspect al înțelegerii pariază compania MasterCard, în care fraza operează cu succes în campania publicitară "Vezi lumea prin ochii unui copil - neprețuit!".

Și în cele din urmă bună Insight în publicitate Vorbește despre veșnic. Despre ceea ce îngrijorat și continuă să-și îngrijoreze oamenii în orice moment. Pentru calibrare, se dovedește întotdeauna a fi mai importantă pentru dorințele și aspirațiile și aspirațiile externe.

Insight în știință

Insights fac parte integrantă din cunoașterea științifică a lumii. Aceasta stă la baza unui set de descoperiri, inclusiv cele cunoscute oricărui studio. Cine nu au auzit despre tabelul elementelor chimice, care au visat de Mendeleev? Și faimosul "Eureka!" Arhimedes, datorită căruia am aflat despre legea hidrostatică sau despre un măr, împingând Newton la deschiderea lumii Gravity Global?

Aceasta este doar o mică parte a numărului imens de perspective științifice. Un creier curios, o sarcină importantă decisivă, nu se va calma până nu găsește cheia randeringului. Uneori - chiar dacă proprietarul acestui creier la nivelul conștiinței a pierdut deja speranța de a găsi o soluție sau distras de alte afaceri.

Insight în știință

Cât timp este o perspectivă

De fapt, înțelegerea este un proces practic instantaneu. Putem spune că Inchiriere de timp face o secundă secundă. Nu am înțeles ceva - și brusc ceva fundamental nou sa născut în mintea lui. Dar pregătirea pentru iluzie este uneori durează mult timp. Clienții psihologilor au perspective apar departe de fiecare sesiune, există uneori săptămâni între două folii transparente. Marketerii, stimulați de pregătirea campaniilor publicitare, sunt în căutarea unor ore și zile de viziune, uneori - fără succes. Și oamenii de știință Insight-șef Se poate naște ani, uneori - aproape toată viața.

Este posibilă stimularea înțelegerii

Nici un cercetător nu va garanta debutul iluziei supuse anumitor reguli, deoarece înțelegerea este asemănătoare cu creativitatea. Cu toate acestea, proximitatea se naște conform legilor, binecunoscută nu numai psihologilor, ci și persoanelor care, prin apel sau ocupație, trebuie să-și stimuleze în mod constant propriul inconștient să caute soluții non-standard. Acestea sunt aceste legi:

  • Insight este născut nu din gol, ci din informațiile deja disponibile. Mai mult, învățat și reciclat corespunzător și nu sunt programate mecanic. Pentru mai multe informații, este necesar să învățăm, să găsiți un cerc de comunicare pentru interese, să achiziționați o nouă experiență.
  • Pentru nașterea perspectivei, pauzele sunt importante. Stimularea continuă a conștiinței nu aduce mai aproape, dar elimină debutul înțelegerii. Pentru a găsi o soluție, trebuie să distrageți, să vă relaxați sau să faceți altceva care nu are nicio legătură cu problema rezolvată, atunci conștiința va transfera informații inconștientului de a se ocupa.
  • Perspectivele vin adesea în timpul activității monotone care nu suprasolicite creierul: Plimbare, conducerea unei mașini, solitaire pliabile, desen, sport sau dans. Fiecare persoană are propriile moduri, este important ca ei să aducă plăcere și să permită să se relaxeze creierul. O modalitate bună de a stimula perspectivele sunt practici meditative, cu toate acestea, această metodă necesită studii, este imposibil să înțelegem "de la abilitate".

Psihia umană este plină de paradoxuri, o înțelegere nu este o excepție. Uneori nu obținem ceva tocmai pentru că vrem prea mult. Dorința excesivă de a obține o înțelegere poate duce la apariția așa-numitei perspective false - o opțiune care arată, dar nu este o soluție actuală.

Deci, nu vă opriți să căutați căutarea unui răspuns și să vă epuizați. Totul vine la timp, inclusiv informații.

__Inpinl Articol despre rețelele sociale: __

Recent, am văzut accidental într-unul din filme, numele căruia nu a rămas în memorie, episodul care mi-a amintit de articolul meu despre înțelegere. Fata ia sfătuit pe tânăr să treacă la o altă ocupație, astfel încât decizia de a chinui problema sa a venit mai repede. A fost sfatul potrivit, care a ajutat cu adevărat tânărul să facă față situației. Să încercăm și vom încerca să ne dăm seama ce este cazul.

În dicționare psihologice, conceptul de înțelegere este interpretat brusc, care nu este derivat din înțelegerea existentă a situației problemei în ansamblu, datorită cărora problema stă în fața unei persoane.

"Aga-reacție" la cimpanzeii

Ce este Insight.

Dar, pentru prima dată, acest termen a fost introdus de către Gestalt-Psycholog V.Koler în 1925 în studiul intelectului maimuțelor asemănătoare cu omul, comportamentul căruia nu se încadrează în conceptul de comportament al "eșantioanelor și erorilor". Înăuntru, el a numit o nouă gândire, penetrare bruscă în esența hes-ului sarcinii.

Keer și-a oferit sarcina lui Chimpanzee pentru livrarea de momeală neobișnuită pentru ei: a fost necesar să ghideze utilizarea unui baston pentru acest lucru, care ar putea fi în locuri diferite, inclusiv în afara câmpului de vedere a animalului. În loc să se agită, să comită încercări nereușite, o maimuță nu a putut întreprinde nimic de mult timp, ci pur și simplu priviți la tot. Și la un moment dat, decizia dorită a venit brusc la ea, care a fost imediat pusă în aplicare.

O astfel de "reacție AHA" Explorer interpretată ca un efect intelectual asupra "reconstrucției" câmpului de percepție sub sarcină, când obiectul neutru (stick) atrage atenția ca mijloc de a obține rezultatul ("extensia" mâinii).

Ce este înțelesul?

Ulterior, acest termen a început să fie utilizat de psihologii diferitelor direcții atunci când încearcă să explice fenomenul de conștientizare, iluzie, înțelegere bruscă. În special - atunci când studiați creativitatea.

Dl Wallace a alocat patru etape în procesul de rezolvare a unei sarcini creative: 1. Lucrări pregătitoare. 2. Introducerea. 3. Insight brusc. 4. Confirmare practică.

Această schemă nu este contestată de nimeni, dar totul converge asupra faptului că purtați, mai degrabă caracterul descriptiv și nu poate explica ce înțelegere este de fapt. Dificultatea întrebării este că decizia se formează la un nivel inconștient, fără a cădea în centrul conștiinței.

Interesant, conștiința din etapa a 2-a este de obicei ocupată de activitățile care nu sunt direct legate de rezolvarea problemei. Acesta este motivul pentru care apare efectul surprizei atunci când decizia apare brusc în conștiință ca o rază de lumină pe fundalul vieții de zi cu zi.

Într-adevăr, din istoria științei, se știe că descoperirile fundamentale au fost comise de mari oameni de știință, începând cu Archimede (strigând prin secolul faimosul său: "Eureka!") Înainte de matematică Poincare și multe altele, în cele mai neașteptate situații. De exemplu, când este scufundat în baie, sub mere din grădină sau la bordul autobuzului în mișcare.

Criteriul adevărului - Frumusețea

În memoriile, Henri Poincare poate vedea vizual ce înțelegere este în procesul creativ. Atunci când omul de știință în realitate nu ocupă reflecții asupra problemei în fața lui (a doua etapă), munca intensă continuă în inconștientul său, rezultatele care depind de gradul de implicare în rezolvarea problemei la prima etapă. Atunci când sa întâmplat o perspectivă, este necesar să se aducă o bază de probă sub ea, inclusiv calculele logice și matematice. Principalul lucru pe această etapă a treia este să verifice perspectivele sale bruște. Chiar și în ciuda încrederii absolute în corectitudinea ghicitului său, omul de știință ar trebui să-i dovedească el însuși și altora.

Cel mai interesant aici este că mișcarea spre soluția corectă este însoțită de sentimente puternice pentru care un om de știință este concentrat complet concentrat pe sarcina sa. Sentimentele manifestate din adâncurile inconștientului, trimit creatorul la decizia dorită. Poincare a spus că a experimentat o ecstasy reală atunci când se gândește la frumusețea construcțiilor sale matematice.

Cu alte cuvinte, sentimentul de frumusețe și armonie este un fel de filtru care nu ratează idei eronate. Și dacă este absent, atunci o persoană nu poate rezolva sarcini matematice.

Adică, perspectiva este un concept care este strâns asociat cu frumusețea formei. În principiu, același mecanism a fost descris de Keer, care a studiat soluțiile creative ale cimpanzeilor. Gestalt și se traduce ca o formă bună, frumoasă, completă cu privire la conectarea elementelor din domeniul percepției. Alegerea acestei "forme bune" ca singura adevărată, Maimkey a rezolvat sarcina și a primit o remunerație.

Intuiție sau logică?

Psihologul nostru compatriot Ya.a. Ponomarev a exprimat opinia că gândirea umană este întotdeauna raportul dintre intuiție și logică. În diferite momente ale vieții, unul este dominat de unul, apoi altul. Căutarea intuitivă este lansată de stabilirea problemei în sine, apariția necesității de ao rezolva. Procesul principal trece prin pragul conștiinței și numai atunci când decizia se maturizează, se pare brusc în accentul său.

Aceasta este o înțelegere în acest context. Pe baza sa, se formează o fundamentare logică a deciziei atunci când există deja o nevoie diferită - împărtășiți-vă cu alții, găsiți un algoritm general pentru rezolvarea acestor sarcini în viitor.

Atunci când o persoană se confruntă cu o nouă sarcină, adesea nu are cunoștințe logice, iar apoi procesul de decizie este redus la nivelul inferior, inconștient intuitiv. În acest, necunoscut în timp ce sfera, experiența pare nelimitată. Și cei care pot intra în contact cu el, reușesc să aruncăm o privire asupra situației problemei din partea dreaptă. Informațiile vin în momentul în care conștiința este abandonată sau într-un vis.

După primirea unui răspuns fundamental, trebuie să încercați să o justificați. Doar atunci decizia intuitivă va fi eligibilă pentru existență.

Nu cereți o ceară, cum își rearanjează labele!

Într-o zi, Ponomarev a ținut un astfel de experiment: a sugerat că subiectul să rezolve sarcina în care era necesar să se găsească algoritmul pentru punerea laptoarelor pe un panou special. Când au învățat să îndeplinească această sarcină, li sa oferit să găsească o cale într-un labirint, dintre care forma a fost identică cu configurația plăcilor de pe panou în sarcina anterioară.

Sa dovedit că pregătirea preliminară cu curele reduce brusc numărul de erori din labirint. Dar dacă experimentatorul a cerut să justifice de ce una sau altă selecție a fost efectuată într-un labirint, numărul de erori a crescut imediat.

Se pare că lucrul în modul de conștientizare logică interferează cu contactul cu experiența intuitivă. Dimpotrivă, acțiunile de acord cu intuiția exclud controlul lor conștient.

"Cineva este ceva în ea!"

Principala diferență a intuiției umane din activitatea mentală a animalelor este în legătură cu conștiința. Animalele fără probleme, conform științei moderne, nu este capabilă de acest lucru.

Scufundând la nivelul intuiției, noua gândire umană poate accelera zece mii de ori și cu un consum mult mai puțin de energie. În același timp, poate fi simțit chiar și un val de noi forțe, soluția intuitivă aduce cu ei o creștere emoțională și sentimentul de "viață reală". Oamenii creativi îl numesc inspirație.

Insight în viața de zi cu zi

                  

Nu este nevoie să credeți că această înțelegere, înțelegere, este prerogativa oamenilor de știință sau artiști. Viața umană obișnuită este plină de perspective, perspective și alte decizii neașteptate. Noi toți cheltuim noi sarcini pentru ei înșiși care sunt departe de a fi imediat un sturm conștient.

Insight este o zonă de iluminare în care există răspunsuri la întrebările principale. O găsim după încercări lungi nereușite, deja cu disperare și scăzând mâinile, în cele din urmă predau și nu mai caută o decizie. Este în acest moment și vine o înțelegere. Trebuie doar să vă deplasați deoparte și să vă uitați la situație diferit, încercați să o acoperiți în întregime.

Abilitatea de a prevedea

Capacitatea insitei poate fi folosită ca sinonim pentru o perspectivă atunci când vine vorba de caracteristicile de personalitate. În general, înțelegerea este abilitatea de a ghici ce este o persoană nefamiliară, ce motiv le conduce, ceea ce se așteaptă de la el. În general, aceasta este o anticipare a situației.

Persoana insightful este dificil de a înșela sau de a înlocui ". Astfel de oameni nu sunt predispuși la greșeli și au succes în domeniul de activitate selectat. Acesta este motivul pentru care există o mulțime de lideri care sunt capabili să influențeze pe alții, colectând echipe asemănătoare și echipelor creative din jurul lor.

Dar înțelegerea este, de asemenea, capacitatea de a face observații exacte, observați cele mai semnificative în împrejurimi, ceea ce nu este izbitoare, dar dă cheia situației. Și în această privință, se poate dezvolta, pregătindu-și constant observația. În acest scop, au fost dezvoltate multe metode în psihologie cu care puteți găsi întotdeauna în literatura corespunzătoare sau pe site-uri specializate.

În diverse domenii de psihologie, termenul este utilizat, valoarea căruia este interpretată ca o înțelegere, o abordare intuitivă pentru rezolvarea unei sarcini dificile, conștientizarea într-un sens larg sau o înțelegere. În psihologia publicității există chiar și conceptul de "înțelegere a consumatorilor". Poate că popularitatea acestui concept va contribui la adevăratele perspective în înțelegerea esenței unei persoane și va face viața mai bună.

Articolul este publicat pe fb.ru: http://fb.ru/article/226341/CTO-Takoe-insayt-v-psihologii-pronitsatelnost-Zarenie-vnezapnaya-dogadka

Добавить комментарий