Жеткізуші ... Жеткізуші дегеніміз не? Жеткізуші деген не?

Бетбелгілерге қосылды: 0

Өнім жеткізуші - Бұл (жеткізуші-трейдер, сатушыдан) тауарлар мен қызметтерді сатып алған жеке немесе заңды тұлға бір сауда маркасына біріктірілген жеке немесе заңды тұлға. Аппараттық және жеткізуші бағдарламалық жасақтамасының тәуелсіз жеткізушісі бар - бұл ENI-ді немесе бағдарламалық жасақтама жасауға немесе сатуға мамандандырылған компаниялар бар, олар ENI-ді немесе тауарға (мамандандырылған) нарықтарға таратуға арналған жабдықтарды немесе бағдарламалық жасақтаманы жасауға немесе сатуға мамандандырылған.

Сондай-ақ, «Жеткізуші» ұғымы, әдетте, көшеде немесе мемлекеттік үй-жайларда орнатылатын шағын өнімдерді (чиптер, шоколадтар) және сусындарды сату үшін бірыңғай машинаны тағайындау үшін қолданылады.

Жеткізуші дегеніміз не? Терминнің анықтамасы және сипаттамасы

Жеткізуші (Жеткізуші, Ведер) - тауарлар мен қызметтердің жеткізушісі (көбінесе өндіруші), оның брендінің атауы бойынша тауарлар мен қызметтер. Жеткізуші - бұл өз брендімен өнімдер шығаратын, жабдықтайтын компания.

Жеткізуші түсініктері

Жеткізуші тұжырымдамасы латыннан «вендер» - сатуға келеді. Бастапқыда, жеткізуші тұжырымдамасы сатушы, сатушы, тауарды науадан немесе бөлуге айналдыратын сатушы, дистрибьюторды анықтады.

23424Маркетинг бойынша сатушы. Жеткізуші маркетингтік каналда, қазіргі заманғы сауда-саттыққа үлкен қадам жасайды: өндіруші - Жеткізуші - Дистрибьютор - Дилер - Сатып алушы. Жеткізушілер әрдайым тауарлар мен қызметтерді өндірушілер бола бермейді. Жеткізуші қызметінің кілті - брендке ие болу және тауарлар мен қызметтерді жылжыту және тарату басқармасы. Маркетинг тұрғысынан сатушы әрқашан нарықтағы тауарларды жылжыту және қолдау үшін жауап береді. Дистрибуция өнім берушілердің өнімдерін таратуды, ағызуды уақтылы толықтыруды, сатушының маркетингтік бағдарламаларын жүзеге асырады және сатушылар тауарларының сауда маркетингін қамтамасыз ететін серіктестермен жұмыс істеуге әкеледі.

Көбінесе жеткізушілер күнделікті сұраныстың, қаржы нарықтарындағы, ақпараттық технологиялар сегментінде, ақпараттық технологиялар сегментінде - IT-шешімдерді, компьютерлік бөлшектерді және бағдарламалық жасақтаманы жеткізу.

Жеткізуші банк секторында - банктік карталарды шығару және техникалық қызмет көрсету үшін техникалық және технологиялық қызметтер ұсынатын компания.

IT-сфера сатушысында - жүйелік интегратор енгізген жалатылған тауарларды жеткізуші, оны кейіннен сатып алушыға сатудың аяқталуына немесе оның қорытындыларына қатысқан.

Бағдарламалық жасақтама нарығында тәуелсіз бағдарламалық жасақтама сатушысы - Веб-Даму компаниясы және мамандандырылған (NIFHE) базарлары үшін бағдарламалық қамтамасыз етуші: Аппараттық бағдарламалық қамтамасыздандыру, автоматтандырылған өндірістік жүйелер, қойма-адвокаттар, риэлторлар, штрих-код оқулары және TP.

B2B-сфера-сфера-сеанстың тұжырымдамасында - Бұл күрделі техникалық тауарларды өндірудің және сатудың жақын интеграцияланған кешендеріндегі серіктестер арасындағы қарым-қатынасты сипаттау үшін пайдаланылатын кең маркетинг санаты.

ВендорЛизинг сатушысында Лизингтік келісімшартқа сәйкес жабдықтар сатушының сату бөлімшелеріне, дистрибьюторларға сатады. Соңғысы сатып алушыларды бөліп-бөліп сатуға немесе сатуға мүмкіндік береді.

Дауыстық бизнес (Сауда) - сауда автоматтарын сату, жалдау, сауда-саттық аппараттарын сату, сауда автоматтары арқылы сауданы ұйымдастыру.

Жеткізуші - сатушысы: ерекшелігі

Дереу біз жеткізушіге бағдарламалық өнімдерін үшінші тараптарға сату құқығын береді деп шештік. Ресейлік заңнама тұрғысынан, сатып алушының барлық мүмкін жолдары, сондай-ақ соңғы пайдаланушылармен келісім-шарттар жасау құқығын қамтамасыз ететін лицензиялық келісімшарт туралы айту керек.

Осылайша, сотта сот практикасы айтылады:

«... Лицензиялық келісімнің жасалуы кез-келген жеткізушілердің барлық пайдаланушыларының, оның құқықтық аспектілері Ресей Федерациясының заңнамасында көрсетілген (Ресей Федерациясының Азаматтық кодексі, 4-бөлім, Х. 69) , Өнер. 1235-1240) »(Толығырақ O65-3927/S 2015 оқу нөмірін қараңыз) 09.28.2015 ж. 11-ші АА).

«... Лицензиялаудың мәні компьютерлік бағдарламаларды өздері қорапқа немесе электронды түрде сатып алуға болмайды, бірақ лицензия сатып алу кезінде - оның иесіне оның меншік иесіне келісім бойынша зияткерлік қызмет нәтижелерін пайдалануға беретін арнайы құжат Авторлық құқық иесімен (әзірлеуші ​​бойынша). Лицензия (бірдей - лицензиялық келісім) - пайдаланушы мен авторлық құқық иесі арасындағы қатынастардың негізі. Лицензиялық келісімнің қорытындысы, кез-келген жеткізушілердің барлық пайдаланушылары үшін барлық жеткізушілердің, құқықтық аспектілері Ресей Федерациясының заңнамасында көрсетілген (Ресей Федерациясының Азаматтық кодексі, 4 бөлім, 4-бөлім, 1235) -1240) »(2015 жылғы 30.06. 2015 жылғы шешімін қараңыз. 2015 жылғы №65-3927 / 2015).

425к5643Іс жүзінде (әсіресе шетелдік жеткізушілермен өзара әрекеттесу кезінде), келісімшарттардың құқықтық сипатын анықтау мүмкін емес. Бірінші, сатушылар, әдетте, түпкі пайдаланушылармен келісімдер жасағысы келеді. Екіншіден, олар бағдарламалық жасақтаманы сатуға құқықтар береді, бірақ лицензиялық келісімшарттарға тыйым салу.

Бұл, мысалы,, мысалы:

Дистрибьютор компанияның бағдарламалық жасақтамасы мен қызметтерін тікелей немесе оны тарату желісі арқылы соңғы пайдаланушыларға жарнамалауға, жарнамалауға және сатуға міндеттенеді.

Дистрибьютор Sublicenziar компаниясы ретінде әрекет ете алмайды Бұл жағдайда келісімшартты агенттік немесе қызмет шарты (немесе аралас келісім) ретінде, контекстке де түсіндіруге болады.

Бұл сатушы үшін нені білдіреді?

Соңғы пайдаланушымен бірге лицензия бойынша келісімшарт жасасу мүмкін емес. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің нормаларына сәйкес, сізден гөрі зияткерлік меншік объектілеріне көбірек құқықтар беру мүмкін емес. Мұндай дизайнда сатып алушыға ешқандай құқық жоқ. NES (немесе керісінше, оның болмауы). Лицензияланған (қосалқы лицензия) келісімнің тартымдылығы негізінен ҚҚС жоқ. Бірақ егер сіз мұндай келісім жасағыңыз келмесе, онда сізде ҚҚС-ты дамытуға құқығы жоқ. Мұны ескеру қажет.

БП сәйкес. 26 б. 2-өнер. 149 Ресей Федерациясының Салық кодексінің 149-смункциясы, электронды есептеу машиналары, мәліметтер базасы, интегралды схемалар топологиясы, интегралды схемалар топологиясы, өндірістің құпиялары туралы қосымша құн салығы бойынша қосымша құн салығы босатылған операциялар (ноу-хау), сондай-ақ зияткерлік қызметтің осы нәтижелерін лицензиялық келісім негізінде пайдалануға беру құқығын беру. Осыған байланысты, бағдарламалық жасақтаманы пайдалану құқығының қосылған құнға салық салудан босату лицензиялық келісім болған жағдайда ғана қолданылады.

Егер лицензияның элементтері бар аралас келісімшарт болса, ҚҚС қосылмайды. Сот және Қаржы министрлігі (мысалы, Қаржы министрлігінің № 03-07-07 / 66 хаты, 107.10.2010).

Бірақ мұндай жағдайларда сот не:

«... Дұрыс иеленуші зияткерлік қызмет нәтижелеріне ерекше құқықты басқара алады, сондықтан делдалдық ұйым бағдарламалық өнімді таратуға құқылы, бірақ оны басқа жолдармен пайдалануға құқығы жоқ, бірақ бұл, Бұл құқықтардың иесі, сәйкесінше, делдалдық ұйым бір-бірімен және түпкілікті пайдаланушылармен бірге лицензиялық келісімшарттар жасай алмайды және осындай операцияларды ҚҚС есебімен шығарып, шығарып тастай алмайды »(Толығырақ шешім туралы шешім) A74-3204 / 2009.09.09.22.2009 ж., 28.09.2009 ж.

Сатушы - соңғы пайдаланушы

Сатушы жеткізуші шартын ұсынғаны анық, сондықтан бұл мәселеде кез-келген әуесқой қауіпті. Егер жеткізуші сублицензия тарататын болса, онда ештеңе болмайды:

  • Жеткізу туралы келісімшарт (бірақ ол қорапқа арналған өнімдерге қатысты);
  • Қызмет көрсету туралы келісім (техникалық қолдау, бағдарламалық жасақтамаға қосылған кезде қолдау);
  • Агенттіктің келісімі (сатушымен өзара әрекеттесу).

754654Осы барлық жағдайларда, ҚҚС-қа шығарудың пайдасына пайдалану мүмкін емес. Жеткізушіге тыйым салу туралы қосалқы лицензиялық келісімнің жасалуы қауіпті және соңғы пайдаланушы үшін. Ол сондай-ақ салық органдарының немесе сатушысының талаптарын тексеру объектісіне айналуы мүмкін (іс жүзінде, егер сатушы лицензияны беруге құқығы болмаса, өнімді заңсыз деп табуға болады). Сондықтан, түпкі пайдаланушы (біз ұйымдар туралы біз ұйымдар туралы айтып отырмыз) өнімнің тізбегі болуы керек және келісімшарттың заңдылығына көз жеткізіңіз. Мысалы, соттардың бірінде, сот құжаттардағы келесі кемшіліктерге назар аударды (Толығырақ шешім (№74-3204 / 2009), 2009 жылғы 29.09.22.2009 ж.

Келісімшарттарда комиссияның бағдарламалық жасақтама үшін төлем органының айрықша құқықтарын куәландыратын құжаттардың бөлшектері жоқ.

Келісімшарттар «Келісімшарт мәні» бөлімінде берілмеген «Шарт тақырыбы» бөлімінде берілмеген бағдарламалық жасақтама үшін айырмашылығы жоқ құқықтардың саны жоқ. Осыған байланысты өтініш беруші ұсынған қабылдау және беру актілерінің актілерінде лицензияланған (қосымша) келісімдермен байланысы жоқ, өйткені актілердің мәтіндерінде осы келісімдерге қосымшалар жоқ.

Мұндай ақпараттың болмауы белгілі бір келісімшарттардағы нақты түрлерге және бағдарламалық жасақтамаға айрықсыз құқықтардың орындалуын бақылауға мүмкіндік бермейді.

Біз жеткізуші тұжырымдамасын, оның сыртқы келбеті тарихын қысқаша қарастырдық. Пікірлеріңізді немесе қондырмаларды материалға қалдырыңыз.

Бұл сөзді жиі естуге болады, бірақ бұл әрқашан оның мағынасын анық көре алмайды. Мұндай фирмалар экономикада маңызды рөл атқарады және олар қандай функцияларды және олардың жұмысының ұйымдастырылғанын түсінгісі келеді.

1. Жеткізушілер не істейді

Көптеген жылдар бұрын жеткізушілер көшелерден өтіп, көшедегі саудагерлер деп аталатын саудагерлер деп атады және өз тауарларын өтіп бара жатыр. Енді, көп жағдайда бұл термин әлемге әйгілі компанияларды білдіреді.

Нарықта салада әр түрлі фирмалардың түрлері бар, олар салада әртүрлі тәсілдермен қатысады. Оларды келесідей бөлуге болады:

  1. Өндірушілер (Вендерлер). Олар жай ғана өз брендінің астында өнімді жасайды. Олар өз сатылымымен айналысса да, бірақ бұл әрекет бірінші орында емес.
  2. Сату негізінен дистрибьюторлар болып табылады. Олар өнім өндірушілер шығаратын өнімдерді жүзеге асырады. Ол делдалдар (дилерлер) немесе өз өнімдерін өз өнімдерін өндіру үшін пайдаланатындар бола алады.
  3. Дилерлер тауарларды түпкілікті пайдаланушыларға сатады.

Мұндай үш сатылы тізбек өндірілген тауарларды тиімді сатуға мүмкіндік береді. Бұл схема тапсырмаларыңызды орындауға көңіл бөлуге мүмкіндік береді. Өндіруші нарыққа сапалы тауарларға мүмкіндік береді, дистрибьюторлар мен дилерлер өз сатумен айналысады.

2. Жеткізушілердің жұмысының әртүрлі бағыттары

Егер сіз олардан тауарларды сатып алсаңыз, онда оның құны минималды болады. Сатып алушылар үшін проблема - әдетте өндірушілер бөлшек сауданы ауламайды немесе шағын таратпаушылар сатады. Бұл жағдайда, бір немесе аз ірі мәмілелер үшін олар айтарлықтай пайда алады. Сондықтан олар дистрибьюторлармен жұмыс істеуге мүдделі. Оларды қызықтыру үшін олар жеңілдік береді. Вендерлер тауарларды маркетингтік жылжытуды жүзеге асырады және оған қажетті қолдау жасайды.

2.1. Дистриборлар

Олар үлкен пакеттік өнімдерді төменгі бағамен сатып алады. Дистрибьюторлардың сақтау қоймалары бар. Олар сонымен бірге бөлшек саудада да қызықтырмайды. Мұндай фирмалар соңғы пайдаланушыларды сатумен айналысатын шағын жолды сатып алушыларды табу маңызды. Әдетте, дистрибьюторларды қолданудың жеңілдік мәні 5% -дан аспайды.

2.2. Дилерлер

Бұл фирмалар кішкентай орамалдар сатып алған тауарларды сатады. Олардың тауарлардың үлкен партияларымен жұмыс істеудің қаржылық мүмкіндігі жоқ, бірақ олар өнімдерді тиімді сата алады. Дистрибьюторларға қызығушылық білдіру үшін олар жеңілдік аясында олардан төмен, тауарлар өзіндік құны бойынша сатылады, ал айырмашылық мұндай фирмалардың пайдасына айналады.

2.3. Әр түрлі саладағы сатушылар тұжырымдамасының ерекшеліктері

Бұл термин ағылшын тіліндегі «сатушы» деген трекер. Біз тауарларды немесе компоненттерді жеткізуші туралы айтып отырмыз. Компания оны өз брендімен жасайды. Түрлі жағдайларда осы сөзге жататындар туралы жақсы идея бар.

2.4. Сауда жүргізу

Бұл бизнестің бұл түрі қону деп аталады. Бұл аймақта сатушы бұл тетіктерді жеткізуші болып табылады. Кейде дәл сол мерзім берілген сауда автоматы деп аталады. Бір кездері жеткізуші көшедегі трейдер-лотчик деп аталды. Бір мағынада оның функциясы автоматтандырылатын машинаны орындайтындарға ұқсас.

2.5. Лизинг

Лизинг қызметі жұмыс үшін қажетті жабдықты сатып алу қабілеті жоқ адамдарға қажет. Осындай мәмілелер жасау кезінде мұндай тараптар бар:

  1. Мұндай жабдықты өндіретін адам.
  2. Клиенттер іздейтін және оларға техникамен қамтамасыз ететін фирма.
  3. Компания лизингке жабдық алады.

Қарастырылып отырған қызметтерді ұсынатын фирма көбінесе өндірушілермен жұмыс істейді, және делдалдармен емес. Бұл ыңғайлы, өйткені бұл жағдайда оған көбірек қолайлы жағдайлар беріледі. Жеткізуші осындай жағдайда жабдықтың өндірушісі болып табылады.

Лизинг арқылы өнімдермен қамтамасыз ету арқылы ол басқа сату арнасын алады. Лизинг алушы тиісті жағдайларға ие болады.

2.6. Бағдарламалық жасақтама

Осы саладағы жеткізушілер кең танымал. Бұл, мысалы, Microsoft және басқалар. Осылайша операциялық жүйелер, шешімдер немесе жеке өтініштер деп аталады. Қазіргі заманғы бағдарламалық қамтамасыз ету - бұл күрделі және жоғары технологиялық өнім, бірақ тек ірі компаниялар ғана емес, сонымен қатар кішкентай фирмалар, сонымен қатар жеке тұлғалар осы салада жетістікке жете алады.

«Тәуелсіз жеткізуші» термині де бар. Бұл жағдайда біз жоғары мамандандырылған бағдарламалық жасақтама нарықтарында жұмыс істейтін өндірушілер туралы айтып отырмыз. Мысалы, қойма менеджменті үшін бухгалтерлік бағдарламалық қамтамасыз ету нарығы немесе басқалары.

2.6. Компьютерге аппараттық компоненттер құру ауқымы

Компьютер - бұл көптеген түйіндер мен бөлшектерді қамтитын күрделі жүйе. Әрқайсысы дерлік жеке өндірушілерді жасайды. Содан кейін олар компьютер жасайды және оны сатады. Бұл жағдайда жеткізушілер жеке түйіндердің өндірушілері болып табылады. Бұл жағдайда мысал - бұл графикалық карталар шығаратын Nvidia.

Банк секторы қандай сатушы туралы өзінің дәстүрлі түсінігі бар. Банк карталарын шығаратын фирмалар және пайдалану керек барлық нәрсені жасаңыз. Мұндай компаниялардың мысалдары Visa және MasterCard болып табылады.

2.7. Маркетинг

Мұнда жеткізуші тұжырымдамасы жалпы қабылданғаннан ерекшеленеді. Бұл жағдайда, тауарларды түпкілікті тұтынушыға тікелей сатады, бірақ ол әдетте осы санатқа жатады. Бұл терминді дәстүрлі түрде пайдалану, бірақ кейде кездеседі.

3. Жеткізушілерді қалай жұмыс істеуге болады

Жеткізуші өзінің брендінің иесі болғандықтан, ол оны шарттарды орындаған компанияны пайдалануға беруге құқылы. Бұл жағдайда жеткізушілер осындай компанияларды да - брендтің шебері де, оны уақытша пайдалануға алған.

Мысалы, смартфондар өндірісінде кеңінен қолданылатын ARM процессорлары бірнеше фирмаларды жасайды. Олар бренд иесінен тиісті келісімге қол қойып, оның шарттарын орындауға қол қойды. Осы уақытқа дейін мұндай қатынастар бар, бұл фирмалар көрсетілген брендпен сатушылар болып саналады.

Тәуелсіз сатушылар, әдетте, олар бірегей технологиялардың иелері сияқты болады. Олардың шағын белсенділікке назар аударатындығы сапалы өнімді жасауға мүмкіндік береді. Кейбір жағдайларда, тіпті ірі жеткізушілер де көрсетілген артықшылықты пайдалану үшін олармен ынтымақтастыққа қызығушылық танытуы мүмкін.

Кейде сатушы бір уақытта бірнеше брендтерді қолданады. Бұл жағдайда ол тек сатушы деп аталады, оның иелері үшін ғана.

Жеткізушінің негізгі мақсаты - ең аз құны бар өнімдердің ең көп жаппай өндірісі. Оны қалай сатуға болады, олар тиісті үй-жайлары, оқытылған қызметкерлер және басқа да ресурстар бар дистрибьюторлармен және дилерлермен айналысады.

Көбінесе ірі өнім беруші өзінің маркетинг және сауда бөлімі бөлігінде болатын жағдай бар. Бұл әдетте оның мамандығы болмаса да, мұндай іс-шаралар пайдалы. Алайда, өндіруші оны әдетте шектеулі түрде жасайды. Бұл жағдайда Сатушы өнімдерді салыстырмалы түрде төмен бағамен алады, бұл осындай кәсіпорынның кірісін арттырады. Екінші жағынан, дилер мен түпкілікті тұтынушы өндірушіден өнімді сатып алу тиімді, өйткені бұл жағдайда жеткізу бағасы мен мерзімі жақсырақ болады.

6. Жеткізуші өнімдерінің бағасы

Өндірушілер өз өнімдерін мүмкіндігінше тезірек сатудан пайда әкелсе де, қосымша факторлар баға жағдайына әсер етуі мүмкін. Жеткізуші әдетте өз өнімдеріне маркетингтік саясатты басқарады. Бағасы маңызды бөлігі болғандықтан, кейде оған қосымша шарттар орнатылуы мүмкін:

  1. Сату туралы келісімдегі сатушы ұсынылған бөлшек сауда бағасын белгілей алады. Өнімді өзінің бар екендігі туралы сатып алғанда, сіз өндірушінің сайтына кіре аласыз. Бөлшек сауда желісінде тауарлар осы бағамен сатылуы керек. Егер ол қымбат болса, бұл сұрақты өндірушіден білудің мағынасы бар.
  2. Кейде ең төменгі бөлшек сауда бағасын орнатуға болады. Бұл жағдайда дистрибьюторлар мен дилерлерге төменгі бағаны сатуға тыйым салынады. Сондай-ақ, ашық үйдің осы шартты бұзған бағалары жарияланбауын қамтамасыз ету қажет. Егер бір өндірушінің өнімдерінің әр түрлі өнімдері арасында бәсекелестік болса, ұсынылған бағалар маңызды болуы мүмкін. Бұл жағдайда нақты белгіленген бағалар сатуды тиімдірек етуге көмектеседі.
  3. Реттеу бөлшек салмақтан, бірақ дилерлік бағаға ие болуы мүмкін. Оны дилерлер үшін дистрибьютор белгілейді. Осылайша, өнім беруші ірі бас және шағын трансляция сатып алушылар арасында алынған дисконттың таралуына әсер етуі мүмкін. Осылайша, сатушы да шарттарға әсер етуі мүмкін. Әр түрлі дилерлер ұсынған.

Соңғы бағаның құнын анықтау кезінде соңғы сатып алушының түрі ескеріледі. Кейбір жағдайларда, егжей-тегжейлі бағаларды олардың әрқайсысы үшін тиісті бағамен жасауға болады.

Қорытынды

Қазіргі заманғы нарықта күрделі құрылым бар. Фирмалар қызметтердің және тауарлардың түрлерінде де, оның экономикалық жүйеде жүзеге асырылатын функцияларымен ерекшеленеді. Сатушылар тауарлар шығаратын және маркетингтік ілгерілетумен айналысатындар. Алайда олардың тиімділігі дистрибьюторлармен және дилерлермен жұмысты дұрыс ұйымдастыруға айтарлықтай байланысты.

Жеткізуші - бұл қарапайым сөздер

5 қаңтар, 521 ж.

Сәлеметсіз бе, құрметті блог оқырмандары ktonovenkogo.ru. Қазіргі сөздік көптеген сөздерді қамтиды, олардың нақты мәндері біртіндеп жиі қолданылатын.

Мысалы, «сатушы» сөзі. Жеткізуші кім деп атауға болады және неге бұл термин маркетингте және жалпы бизнесте жиі кездеседі?

Вендор

Жеткізуші - бұл ...

«Жеткізуші» сөзі бізге ағылшын тілінен арылу ретінде келді және бірнеше мәндері бар: сатушы, Тауарларды немесе қызметтерді жеткізуші , сатушы. Нағұрлым дәл мән, сөзді келесідей аударуға болады:

Жеткізуші - бұл тауарлар мен қызметтерді өндіру және / немесе жеткізуші компания Өз брендінің астында .

Жеткізушілердің мысалдары: «КамАЗ», «шіру», «Samsung».

Жеткізуші және маркетинг

Жеткізуші тауарларды түпкілікті тұтынушыға, ұйымдарға немесе жеке тұлғаларға жүзеге асыра алады, бірақ өндірістік процеске оның қатысуымен кейіннен тауарлар сатып алатын кәсіпорынмен жұмыс жасай алады.

Жеткізуші клиенттердің барлық өнімдерін толығымен жасаудың қажеті жоқ. Негізгі қызметі , Бұл брендтің иелігі, оны жарнамалау және дайын өнімнің таралуы.

Менеджмент

«Жеткізуші» ұғымы көбінесе күрделіліктің жоғарылауы және күрделіліктің техникалық тауарларын өндіру және сату бойынша біріктірілген кешендер арасындағы қарым-қатынасты дәл сипаттау үшін жиі қолданылады, бірақ біртіндеп басқа салаларға қатысты.

Жалпы алғанда Тізбек жабдықтары Мұндай тауарлар немесе қызметтер келесідей:

Өндіруші → Жеткізуші, сауда белгілерін иеленуші → Дистрибьютор (бұл кім?) → Дилер (бұл кім?) → Сатып алушы.

Участники рынка

Дилер тізбекте болмауы мүмкін, ал өндіруші мен сатушы бірдей тұлға болуы мүмкін.

Демек, Жеткізуші - бұл компания Кім жеткізетін өнімдерге, мен оның өнімдерінің дистрибьюторларын қолдау деп аталатын өнімдерге иелік етеді.

Көбінесе жеткізуші нарықтың мүмкіндігінше мүмкіндігінше жабуға тырысады. Бұл жеткізушіні ауыстыру кезінде қосымша қиындықтар тудыруы мүмкін, өйткені басқа бренд өнімдеріне ауысқан кезде шығындар тым үлкен болуы мүмкін.

Әр түрлі кәсіпкерлік бағыттардағы «сатушы» ұғымының ерекшеліктері

«Жеткізуші» сөзі жаңа, және әр салада өзіндік ерекшелігі бар.

Банк секторында

Жеткізуші банктерге пластикалық карталарды шығару үшін техникалық және технологиялық тұрғыдан қажет және оларды әрі қарай техникалық қызмет көрсету үшін ұсынады.

IT сферасында

Ол компоненттерді компанияның өз брендімен, оның ішінде оларды түпкілікті өнімде жеткізеді, оны тұтынушы жүзеге асырады.

Бағдарламалық жасақтамада

Жаппай немесе жоғары мамандандырылған аудандарды дамытады және жеткізеді. Мұндай жеткізушілерді барлығы мынаны біледі: Microsoft, Oracle, IBM, IT-шешімдерді әлемдік нарыққа жеткізу.

Бөлек тұжырымдама бар - Тәуелсіз сатушы кастрюль , ISV, тәуелсіз бағдарламалық жасақтама сатушысы. Дүниежүзілік нарықтарда өз өнімдерін құрайтын немесе сататын компаниялар деп аталады. Мұндай нарықтар әр түрлі ерекшеленеді, мысалы, қойманы ұстау немесе кешенді кестелерді құрастыру немесе штрих-код оқулары үшін (бұл не?).

Таулы өнімдері түпкілікті пайдаланушыны жоғары сапалы, бірақ жалпыланған бағдарламалық жасақтамадан, мысалы, Office бумасындағы дерекқорлармен қамтамасыз етеді.

Клиент-Вендор

Лизингке

Жеткізуші дистрибьюторларға техниканы немесе жабдық береді және олар оны лизингке берумен айналысады (ол не?).

Логотип

Сауда жүргізу

Ұйым деп аталады Дауыстық машиналар арқылы сату . Бұл сферада жеткізуші осындай машиналарды жеткізетін, бірақ жиі, бірақ бұл меншігі және бұл логикалық тұрғыдан дұрыс, ал бұл терминдер екінші мағынаны алады: бұл сауда машинасының өзі (сауда-саттық құрылғылары) деп аталады.

Қорытынды

Осылайша, Жеткізуші - бұл бизнес-қарым-қатынаста сәтті қолданылған көп қырлы тұжырымдама. Өндіруші немесе жеткізуші сияқты орыс тілінің ұқсас шарттарын ауыстыру Ол орынсыз болды .

Сәттілік тілеймін! Ктоновенкого.Ру беттерінде жылдам жиналыстарды көру

Қазіргі сауда-саттық кезінде сатушы Жоғарғы қадам болып табылады. Бұл мерзім өз өнімдерін немесе технологияларын дамытатын ірі компанияларға қолданылады. Мақалада біз сізге олардың қалай жұмыс істейтінін айтып береміз.

Жеткізуші кім

Жеткізуші - бұл өз брендімен тауарлар шығаратын және / немесе жеткізетін жеке немесе заңды тұлға. Жеткізуші өнімдерді дербес шығармауы мүмкін, оның негізгі міндеті - тауарларды жылжыту және оны бөлу.

Жеткізушілер соңғы пайдаланушылармен де, дистрибьюторлармен жұмыс істейді және делдалдарымен (өндіруші мен сатушы арасында делдал) және делдалдар (сатып алушымен өзара әрекеттеседі).

Тәуелсіз сатушылар - бұл авторлық құқық технологиясын ұсынатын шағын ұйымдар. Әлемдік брендтердің сапасымен салыстырғанда тардың тар түріне арналған өнімдер жоғары болуы мүмкін.

Жеткізуші компанияның сипаттамасы

Вендан компаниясы:

  • өз брендімен немесе технологияларды қолдануға лицензиясы бар өнімдер шығарады;

  • тауарларды немесе қызметтерді жылжытуды қадағалау;

  • Өнімді жылжытумен айналысу;

  • Жауап сапасы және талап ету брендте.

Әр салада олар өздерінің талаптарын жасайды - бұл нарық сегментінің ерекшеліктеріне байланысты.

1w4uKdV89ope1mLpH6Gj2dLeT2tUyQcEUuRlaEZw.jpg

Жеткізушілер компанияларының артықшылықтары

Өзінің дамуы және құрылған өндірісі бар ұйыммен, дилерден гөрі тиімді. Вендранс Кәсіпорындар жеңілдіктерде бірегей өнімдерді сатып алады. Өндірушілер одан кейін брендтің сапасы, оны үнемі жетілдіріп отырады.

Егер өндірушіден сатып алынған тауарлар сапасыз болып қалса, жөндеу немесе ауыстыру мәселесі тез шешіледі. Дилер болған жағдайда бұл процесс кідіреді. Сондықтан, сауда ұйымдарына деген сұраныс артып келеді.

Жұмыс принциптері

Жеткізушілер жұмысының негізгі қағидаты - өнімдерді өндіру және жылжыту. Сауда маркасының атауы әдетте бренд атауы ретінде қызмет етеді. Жеткізуші тауарларды бірнеше брендтер бойынша шығарады, бірақ міндетті түрде меншік құқығымен. Әйтпесе, өндіруші өнімнің сапасы мен жылжуын бақылау қиынырақ болады. Жеткізуші мүмкіндігінше тезірек нарықта өз өнімдерін сатуға тырысады. Тұрақты бұқаралық базарлар дистрибьюторлармен қамтамасыз етеді.

Сатушымен қарым-қатынас

Дистрибьютордан кейін тауарлар сатушыға түседі. Ол оны түпкілікті тұтынушыға сатады. Оның арасында және өндіруші өнімдерді бөлудің келісімі және сатып алушылармен келісімшарттар беру мүмкіндігі туралы келісім жасайды. Классикалық бизнес-схема келесідей: Жеткізуші автордың даму дистрибьюторын сатады және ол сатушы болып табылады.

Сатушылар кейде дилерлер мен дистрибьюторлар деп аталады, өйткені олар кейбір ұйымдардың жекелеген өнімдерін басқаларға жібереді. Олар сонымен қатар сатушымен сатушысының сатушысына қатыса алады.

Қазіргі саудадағы сатушылардың мысалдары

Әрбір бизнес секторында жеткізушілердің жұмысы өзінің сипаттамалары бар.

Маркетинг

Маркетингтік ортада сатушы міндетті түрде өндіруші бола бермейді. Оның міндеттеріне кірді Жоғарылату және брендті нарықта сату. Ол сонымен қатар көрсетілген стандарттардың брендіне сәйкес келеді.

Банк саласы

Банк секторында жеткізуші банктік карталарды шығару және техникалық қызмет көрсету үшін жабдықтар мен технологияларды шығарады. Бұл банктің еншілес компаниясы немесе келісімшарт жасасқан басқа ұйым болуы мүмкін.

IT-сфера

Ақпараттық технологиялар әлемінде жеткізушілер авторлық құқықпен қорғаушылар болып табылады. Жеткізушілер менеджерлері (компанияның тікелей өкілдері) Автоматтандыруға көмектеседі: өндіріске бағдарламалық жасақтама енгізу, CRM жүйелері және мәліметтер базасы.

Лизинг

Жеткізуші жабдықты сату бөлімшелеріне немесе дистрибьюторларға жеткізеді. Олар оны лизингтік келісімшартқа сәйкес жалға алады.

Бағдарламалық жасақтама нарығы

Бұл нарықта сатушылар (бағдарламалық жасақтама) жаппай немесе тауашалар сегменттеріне жеткізеді және жеткізеді. Дүниежүзілік нарықтағы танымал сатушылар: Microsoft, Oracle, IBM.

Тұтынушылардың түпкілікті өнімінен пайда көреді - оның өнімділігі жоғары сапалы, бірақ жалпыланған бағдарламалық жасақтамадан жоғары. Мысалы: Office бумасындағы мәліметтер базасы.

B2B-сфера

Бұл өндірісшілер компанияларының техникалық тауарларды өндіру және сатудың бірлескен кешендеріндегі серіктестік.

Жеткізуші өнімдерінің бағасы

Жеткізушілер тауарларды дистрибьюторларға азайтылған құны бойынша сатады және олардың дилерлерін арнайы бағамен сатуға мүмкіндік береді. Өндіруші өнімдердің бағаларының бірнеше санаттары бар:

  1. Бөлшек бағасы. Ол Жеткізушінің ресми сайтында ашық қол жетімділікте.

  2. Ең төменгі бөлшек сауда құны. Бұл өндіруші орнатқан төменгі шегі. Дистрибьюторлар мен дилерлер тауарларды осы тақтадан арзан және төмендегі бағаны жариялай алмайды.

  3. Дилердің бағасы. Ол үшін дилерлер дистрибьюторлардан немесе сатушылардан өнімдерді өздері алады. Деректер дистрибьюторлардың бағалар тізімінде немесе шектеулі серіктестік бөлімдерде жарияланады. Дилерлерге жеңілдік сатып алу көлемімен, олардың беделімен анықталады.

  4. Дизайнға жеңілдік. Кейде жеткізушілер Жеңілдік жасаңыз Жабдықтарын өз жобаларына біріктіретін дизайнерлер. Бұл жағдайда олар дилерлік және жобаның жеңілдіктерін алады. Бонус сонымен қатар сату дизайнерінің өзіне жасаған кезде, бірақ оның жобасындағы басқа құрылым болған кезде де, әрекет етеді.

Бағаға түпкілікті тұтынушы әсер етеді. Кейбір клиенттер үшін қосымша бонустар бар.

Ынтымақтастық

Жеткізушімен ынтымақтастық, сатушы бірқатар артықшылықтарды алады:

Мұндай компаниялар үнемі көтерме сатып алуды жақсы жүргізеді. Бөлшек сауда бойынша тізімделген артықшылықтары қолданылмайды және жеңілдік алу қиын. Жеткізуші нарықтың маңызды бөлігін жабуға тырысады. Дилерлер мен соңғы пайдаланушылар жеткізушіні ауыстырған кезде шығындар тудыруы мүмкін.

Қорытынды

1w4ukdv8ope1mlph6gj2dlet2tuyqceuurlaezw.jpg.

Добавить комментарий