Vendor adalah ... apakah vendor: konsep vendor dan hubungan peta dengan pengguna akhir

Ditambah kepada penanda buku: 0

Vendor. - Ini adalah (Bahasa Inggeris, dari penjual vendor, penjual) orang fizikal atau undang-undang yang membekalkan barangan dan perkhidmatan yang digabungkan menjadi satu tanda dagangan. Terdapat vendor bebas perisian perkakasan dan vendor - syarikat yang mengkhususkan diri dalam membuat atau menjual perkakasan atau perisian yang direka untuk menyebarkan ENI pada pasaran massa atau niche (khusus).

Juga, konsep "vendor" digunakan untuk menamakan mesin tunggal untuk penjualan produk kecil (chipses, chocolates) dan minuman, yang biasanya ditetapkan di jalan atau di premis awam.

Apakah vendor? Definisi dan perihalan istilah itu

Vendor (Vendor, Verer) - Pembekal (sering, pengeluar) barangan dan perkhidmatan di bawah jenamanya. Vendor adalah sebuah syarikat yang menghasilkan, membekalkan produk di bawah jenama yang dipromosikan sendiri.

Konsep vendor.

Konsep vendor berasal dari "vendere" Latin - untuk menjual. Pada mulanya, konsep vendor menentukan penjual, seorang peniaga, pengedar yang menjual barang dari dulang atau ke dalam pemisahan.

23424Vendor dari segi pemasaran. Penjual menduduki satu langkah atas dalam saluran pemasaran, dalam perdagangan moden: pengilang - vendor - pengedar - peniaga - pembeli. Vendor tidak selalu pengeluar barangan dan perkhidmatan. Masukkan aktiviti vendor - pemilikan jenama dan pengurusan promosi dan pengedaran barangan dan perkhidmatan. Dari sudut pandang pemasaran, vendor sentiasa menganggap tanggungjawab untuk promosi dan sokongan barangan di pasaran. Pengagihan ini menyediakan pengagihan produk vendor, penambahan semula longkang yang tepat pada masanya, melaksanakan program pemasaran vendor dan membawa kepada kerja dengan rakan kongsi, menyediakan pemasaran perdagangan barangan vendor.

Selalunya, vendor dirujuk dalam segmen barangan permintaan sehari-hari, di pasaran kewangan, dalam logistik, dalam segmen teknologi maklumat - bekalan penyelesaian IT, komponen komputer dan perisian.

Dalam sektor perbankan vendor - Sebuah syarikat yang menawarkan perkhidmatan teknikal dan teknologi untuk pembebasan dan penyelenggaraan kad bank.

Dalam vendor itu-sphere - Pembekal barang bersalut yang disertakan oleh Integrator Sistem, sebagai lengkap, atau sebahagian dalam penyelesaian IT akhir untuk penjualan berikutnya kepada pembeli.

Pada Pasaran Perisian Vendor Perisian Bebas - Syarikat Pembangunan Web dan Pembekal Program untuk Pasaran Khusus (Niche): Perisian untuk Perisian Perkakasan Sistem Pengeluaran Automatik, Penyelenggaraan Gudang, Realtors, Reading Barcode dan TP.

Dalam konsep B2B-Sphere Wedor - Ini adalah kategori pemasaran yang luas yang digunakan untuk menggambarkan hubungan antara rakan-rakan dalam kompleks pengeluaran yang bersepadu dan jualan barangan teknikal yang rumit.

ВендорDalam vendor lysing. Menurut kontrak pajakan, menjual peralatan ke cawangan jualan vendor, pengedar. Yang terakhir memberikannya untuk menyewa atau menjual pembeli secara ansuran.

Perniagaan vending. (Vending) - Sale, pajakan mesin layan diri, alat penjual, organisasi perdagangan melalui mesin layan diri.

Vendor - Reseller: Ciri

Segera kita memutuskan bahawa vendor memberi kita hak untuk menjual produk perisian mereka kepada pihak ketiga (pengguna akhir). Dari sudut pandangan undang-undang Rusia, kita harus bercakap mengenai kontrak pelesenan, yang memperuntukkan semua cara yang mungkin untuk menggunakan penjual semula, serta hak untuk membuat kesimpulan kontrak dengan pengguna akhir.

Oleh itu, amalan kehakiman bercakap tentang ini:

"... Kesimpulan Perjanjian Lesen adalah prasyarat untuk semua pengguna perisian mana-mana vendor, aspek undang-undang yang dicerminkan dalam undang-undang Persekutuan Rusia (Kod Sivil Persekutuan Rusia, Bahagian 4, Ch. 69 , Art. 1235-1240) "(lihat Baca Lebih Banyak Kes Nombor A65-3927 / 2015 bertarikh 09.28.2015. 11th aas).

"... intipati pelesenan bukan untuk memperoleh program komputer sendiri dalam bentuk yang berkotak atau elektronik, tetapi dalam pembelian lesen - dokumen khas yang memberikan pemiliknya untuk menggunakan hasil aktiviti intelek di bawah perjanjian itu dengan pemegang hak cipta (oleh pemaju). Lesen (perjanjian lesen yang sama) adalah asas hubungan antara pengguna dan pemegang hak cipta. Kesimpulan Perjanjian Lesen adalah prasyarat untuk semua pengguna perisian mana-mana vendor, aspek undang-undang yang dicerminkan dalam undang-undang Persekutuan Rusia (Kod Sivil Persekutuan Rusia, Bahagian 4, Ch. 69, Art. 1235 -1240) "(lihat Baca lebih lanjut keputusan 30.06. 2015 dalam kes nombor A65-3927 / 2015).

425к5643Dalam praktiknya (terutamanya apabila berinteraksi dengan vendor asing), adalah mustahil untuk menentukan sifat undang-undang kontrak. Yang pertama, vendor, sebagai peraturan, mahu menyimpulkan perjanjian dengan pengguna akhir sendiri. Kedua, mereka memberi hak untuk menjual perisian, tetapi melarang kontrak sub-lial.

Ia mungkin kelihatan, sebagai contoh, jadi:

Pengedar berjanji untuk mengiklankan, mempromosikan dan menjual perisian dan perkhidmatan syarikat secara langsung atau melalui rangkaian pengedarannya kepada pengguna akhir.

Pengedar tidak boleh bertindak sebagai syarikat sublicenliar Dalam kes ini, kontrak itu boleh ditafsirkan sebagai agensi atau perjanjian perkhidmatan (atau kontrak bercampur) bergantung kepada konteksnya.

Apa maksudnya untuk penjual semula itu?

Untuk membuat kesimpulan kontrak sub-lesen dengan pengguna akhir adalah mustahil. Menurut norma-norma Kod Sivil Persekutuan Rusia, adalah mustahil untuk memindahkan lebih banyak hak kepada objek harta intelek daripada yang anda miliki. Dan dalam reka bentuk sedemikian tidak ada hak di reseller. NES (atau sebaliknya, ketiadaannya). Daya tarikan perjanjian yang berlesen (sub-lesen) adalah sebahagian besarnya tidak mempunyai VAT. Tetapi jika anda tidak mempunyai hak untuk membuat kesepakatan seperti itu, maka anda tidak mempunyai hak untuk mendapat manfaat daripada VAT. Ini mesti dipertimbangkan.

Menurut PP. 26 p. 2 Seni. 149 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, operasi yang dikecualikan cukai nilai tambah atas pemindahan hak luar biasa untuk ciptaan, model berguna, reka bentuk perindustrian, program untuk mesin pengkomputeran elektronik, pangkalan data, topologi litar bersepadu, rahsia pengeluaran (pengetahuan), serta hak operasi penghantaran untuk menggunakan hasil intelektual ini berdasarkan perjanjian lesen. Dalam hal ini, pengecualian daripada cukai nilai tambah nilai pemindahan hak untuk penggunaan perisian terpakai hanya di hadapan perjanjian lesen.

Dalam kes apabila kontrak bercampur mengandungi unsur-unsur lesen, tiada kemasukan pada VAT tidak disediakan. Mahkamah, dan Kementerian Kewangan (lihat, sebagai contoh, surat Kementerian Kewangan No. 03-07-07/66 bertarikh 107.10.2010).

Tetapi apa dalam kes sedemikian adalah mahkamah:

"... Hanya pemegang yang betul boleh menguruskan hak-hak yang luar biasa untuk hasil aktiviti intelektual, dan oleh itu organisasi perantara mempunyai hak untuk mengedarkan produk perisian, tetapi tidak mempunyai hak untuk menggunakannya dengan cara lain, iaitu, iaitu, Bukankah pemilik hak-hak yang menyampaikan di bawah perjanjian sub-lesen, dengan itu, organisasi perantara tidak dapat menyimpulkan kontrak sub-liel antara satu sama lain dan dengan pengguna akhir dan melepaskan operasi tersebut dari VAT "(lihat Baca lebih lanjut mengenai kes No. A74-3204 / 2009 daripada 09/22/2009. Seperti Republik Khakassia).

Pengguna - Pengguna Akhir

Adalah jelas bahawa penjual semula Perjanjian Vendor, jadi mana-mana amatur dalam perkara ini adalah berisiko. Sekiranya vendor melarang menghantar sublicenzia, maka tidak ada yang tetap kecuali untuk masuk ke dalam:

  • kontrak penghantaran (tetapi ia terpakai kepada produk berkotak);
  • Perjanjian Perkhidmatan (sokongan teknikal, sokongan apabila disambungkan ke perisian);
  • Perjanjian Agensi (interaksi dengan vendor).

754654Dalam semua kes ini, manfaat untuk pengecualian dari VAT tidak boleh digunakan. Kesimpulan perjanjian sub-lesen yang bertentangan dengan larangan vendor adalah berbahaya dan untuk pengguna akhir. Lagipun, dia juga boleh menjadi objek pemeriksaan pihak berkuasa cukai atau tuntutan vendor (sebenarnya, penggunaan produk boleh didapati secara haram jika penjual tidak mempunyai hak untuk memindahkan lesen). Oleh itu, pengguna akhir (pada dasarnya kita bercakap tentang organisasi) harus menjadi rantaian produk produk dan memastikan legitimasi kontrak itu selesai. Sebagai contoh, dalam salah satu kes, mahkamah menarik perhatian terhadap kekurangan berikut dalam dokumen (lihat Baca lebih lanjut keputusan mengenai No. A74-3204 / 2009 dari 09/22/2009. Sebagai Republik Khakassia):

Kontrak tidak mengandungi butiran dokumen yang memperakui hak eksklusif orang yang bertanggungjawab untuk perisian.

Kontrak tidak mengandungi dalam seksyen "subjek kontrak" maklumat mengenai nama, bentuk dan bilangan hak tidak eksklusif untuk perisian yang dihantar. Dalam hal ini, tindakan penerimaan dan tindakan penghantaran yang dikemukakan oleh pemohon tidak mempunyai keupayaan untuk berhubung dengan perjanjian berlesen (sub-lalensi), kerana teks tindakan tidak mengandungi maklumat bahawa mereka adalah aplikasi untuk perjanjian ini.

Kekurangan maklumat tersebut tidak membenarkan untuk mengesan pelaksanaan hak bukan eksklusif kepada jenis tertentu dan jumlah perisian pada kontrak yang ditentukan.

Kami secara ringkas mengkaji semula konsep vendor, sejarah penampilannya. Biarkan komen atau add-ons anda kepada bahan.

Perkataan ini boleh didengar sering, tetapi ia tidak selalu jelas maksudnya. Firma-firma sedemikian memainkan peranan penting dalam ekonomi dan ingin memahami apa fungsi yang mereka lakukan dan bagaimana kerja mereka dianjurkan.

1. Apa yang dilakukan oleh vendor

Ramai tahun yang lalu, vendor yang dikenali sebagai pedagang jalanan yang melalui jalan-jalan dan menawarkan barangan mereka kepada orang yang lewat. Sekarang, dalam kebanyakan kes, istilah ini menandakan syarikat-syarikat terkenal di dunia.

Terdapat pelbagai jenis firma di pasaran yang mengambil bahagian dalam pelbagai cara dalam industri. Mereka boleh dibahagikan seperti berikut:

  1. Pengilang (Pemberontakan). Hampir mereka hanya membuat produk di bawah jenama mereka sendiri. Walaupun mereka terlibat dalam jualannya, tetapi aktiviti ini tidak berada di tempat pertama.
  2. Jualan adalah terutamanya pengedar. Mereka melaksanakan produk menghasilkan yang dihasilkan oleh vendor. Ia boleh menjadi perantara (peniaga) atau mereka yang menggunakan produk mereka untuk menghasilkan produk mereka sendiri.
  3. Peniaga menjual barangan kepada pengguna akhir.

Rantai tiga langkah ini membolehkan anda untuk menjual barangan yang paling berkesan. Skim ini membolehkan anda memberi tumpuan kepada melaksanakan tugas anda. Pengilang membolehkan barangan berkualiti tinggi ke pasaran, dan pengedar dan peniaga terlibat dalam jualannya.

2. Bidang kerja vendor yang berlainan

Jika anda membeli barangan dari mereka, maka kosnya akan menjadi minimum. Masalah untuk pembeli adalah bahawa biasanya pengeluar mengelakkan perdagangan runcit atau menjual parti penggulungan kecil. Dalam kes ini, untuk satu atau sedikit transaksi besar-besaran, mereka menerima keuntungan yang signifikan. Oleh itu, mereka berminat untuk bekerja dengan pengedar. Untuk menarik minat mereka, mereka memberikan diskaun. Pemberontak menjalankan promosi pemasaran barangan dan mewujudkan sokongan yang diperlukan untuknya.

2.1. Pengedar

Mereka membeli produk batch besar pada harga yang lebih rendah. Pengedar mempunyai gudang untuk penyimpanan. Mereka juga tidak berminat dengan jualan runcit. Firma-firma sedemikian adalah penting untuk mencari pembeli kecil yang akan berurusan dengan penjualan pengguna akhir. Biasanya, nilai diskaun yang digunakan oleh Pengedar tidak melebihi 5%.

2.2. Peniaga

Firma-firma ini menjual barangan yang dibeli oleh bas penggulungan kecil. Mereka tidak mempunyai peluang kewangan untuk bekerja dengan kumpulan besar barangan, tetapi mereka boleh menjual produk dengan berkesan. Bagi mereka untuk menarik minat para pengedar, mereka lebih rendah daripada mereka sebagai sebahagian daripada diskaun, barang-barang itu dijual pada harga kos, dan perbezaannya menjadi keuntungan dari firma tersebut.

2.3. Ciri-ciri konsep vendor dalam pelbagai bidang

Istilah ini adalah pelacak dengan perkataan "vendor". Kami bercakap tentang pembekal barangan atau komponen. Syarikat itu melakukannya di bawah jenamanya sendiri. Dalam pelbagai situasi, terdapat idea yang mantap bagi mereka yang tergolong dalam perkataan ini.

2.4. Vending.

Perniagaan jenis ini dipanggil pendaratan. Di kawasan ini, vendor adalah pembekal mekanisme ini. Kadang-kadang istilah yang sama dipanggil mesin layan diri yang dibekalkan. Suatu ketika dahulu, vendor itu dipanggil Street Trader-Lotchik. Dalam erti kata, fungsinya adalah sama dengan yang melakukan mesin layan diri.

2.5. Pajakan

Perkhidmatan pajakan diperlukan kepada mereka yang tidak mempunyai keupayaan kewangan untuk membeli peralatan yang diperlukan untuk kerja. Dalam Suruhanjaya Transaksi sedemikian terdapat pihak-pihak seperti:

  1. Dia yang menghasilkan peralatan sedemikian.
  2. Firma yang mencari pelanggan dan menyediakan mereka dengan teknik.
  3. Syarikat yang mengambil peralatan dalam pajakan.

Firma yang menyediakan perkhidmatan yang sedang dipertimbangkan sering berfungsi dengan pengeluar, dan bukan dengan perantara. Ia mudah, kerana dalam kes ini ia diberikan keadaan yang lebih baik. Vendor dalam keadaan sedemikian adalah pengeluar peralatan.

Dengan menyediakan produk melalui pajakan, ia menerima satu lagi saluran jualan. Para pemajak akan menerima keadaan yang lebih sesuai.

2.6. Perisian

Vendor di kawasan ini diketahui secara meluas. Ini, sebagai contoh, Microsoft dan banyak lagi. Jadi dipanggil mereka yang menghasilkan sistem operasi, penyelesaian atau aplikasi individu. Perisian moden adalah produk yang kompleks dan berteknologi tinggi, tetapi bukan sahaja syarikat besar, tetapi juga firma kecil, serta individu boleh mencapai kejayaan di kawasan ini.

Terdapat juga istilah "vendor bebas". Dalam kes ini, kita bercakap mengenai pengeluar yang bekerja di pasaran perisian yang sangat khusus. Sebagai contoh, adalah pasaran perisian perakaunan bagi pengurusan gudang atau lain-lain.

2.6. Skop mewujudkan komponen perkakasan untuk komputer

Komputer adalah sistem yang kompleks yang merangkumi sejumlah besar nod dan bahagian. Hampir setiap orang mencipta pengeluar individu. Kemudian mereka membuat komputer dan menjualnya. Dalam kes ini, vendor adalah pengeluar nod individu. Satu contoh dalam kes ini ialah Nvidia, yang mengeluarkan kad grafik.

Sektor perbankan mempunyai pemahaman tradisionalnya tentang apa yang vendor. Jadi dipanggil firma yang menghasilkan kad bank dan mencipta semua yang anda perlu gunakan. Contoh syarikat tersebut adalah Visa dan MasterCard.

2.7. Pemasaran

Di sini konsep vendor berbeza dari yang diterima umum. Dalam kes ini, syarikat yang secara langsung menjual barangan itu kepada pengguna akhir, walaupun ia biasanya dikaitkan dengan kategori ini. Ini adalah penggunaan istilah yang tidak konvensional, tetapi kadang-kadang bertemu.

3. Bagaimana untuk bekerja vendor

Oleh kerana vendor adalah pemilik jenamanya, dia mempunyai hak untuk menyediakan penggunaan syarikat yang memenuhi syarat-syarat. Dalam kes ini, vendor memanggil kedua-dua syarikat itu - tuan jenama dan yang menerimanya dalam kegunaan sementara.

Sebagai contoh, pemproses lengan yang digunakan secara meluas dalam pengeluaran telefon pintar membuat beberapa firma. Mereka menandatangani perjanjian yang sesuai dengan pemilik jenama dan memenuhi syaratnya. Setakat ini terdapat hubungan seperti itu, firma-firma ini dianggap sebagai vendor dengan jenama yang ditentukan.

Vendor bebas biasanya menjadi seperti pemilik teknologi yang unik. Hakikat bahawa mereka memberi tumpuan kepada aktiviti kecil yang memungkinkan untuk membuat produk yang berkualiti. Dalam sesetengah kes, bahkan pembekal utama mungkin berminat dengan kerjasama mereka untuk menggunakan kelebihan yang dinyatakan.

Kadang-kadang vendor secara bersamaan menggunakan beberapa jenama. Dalam kes ini, ia dipanggil vendor hanya untuk mereka yang mana dia adalah pemilik mereka.

Tujuan utama vendor adalah pengeluaran produk yang paling besar dengan kos yang minimum. Bagaimana untuk menjualnya, mereka akan berurusan dengan pengedar dan peniaga yang mempunyai premis yang sesuai, kakitangan terlatih dan sumber lain.

Selalunya terdapat keadaan di mana vendor utama mempunyai bahagiannya dari bahagian yang pemasaran dan perdagangan. Walaupun ini biasanya bukan kepakarannya, namun aktiviti tersebut bermanfaat. Walau bagaimanapun, pengeluar biasanya dalam skala yang sangat terhad. Dalam kes ini, penjual menerima produk pada harga yang agak rendah, yang meningkatkan keuntungan perusahaan sedemikian. Sebaliknya, peniaga dan pengguna akhir lebih menguntungkan untuk membeli produk dari pengilang, kerana harga dan terma penghantaran akan lebih baik dalam kes ini.

6. Harga produk vendor

Walaupun pengeluar mendapat manfaat daripada menjual produk mereka secepat mungkin, faktor tambahan boleh mempengaruhi keadaan harga. Vendor biasanya menguruskan dasar pemasaran untuk produknya. Oleh kerana harga adalah bahagian penting, kadang-kadang keadaan tambahan boleh dipasang untuknya:

  1. Penjual dalam perjanjian jual boleh menubuhkan harga runcit yang disyorkan. Apabila membeli produk mengenai kewujudannya, anda boleh mengetahui dengan melawat laman pengeluar. Dalam rangkaian runcit, barangan mesti dijual pada harga ini. Sekiranya lebih mahal, masuk akal untuk mengetahui soalan ini dari pengilang.
  2. Kadang-kadang harga runcit minimum boleh dipasang. Dalam kes ini, pengedar dan peniaga dilarang untuk dijual pada harga yang lebih rendah. Ia juga perlu untuk memastikan bahawa dalam harga rumah terbuka dengan pelanggaran keadaan ini tidak diterbitkan. Harga yang disyorkan mungkin penting jika terdapat persaingan antara pelbagai jenis produk dari satu pengeluar. Dalam kes ini, harga yang ditetapkan dengan tepat akan membantu membuat jualan lebih cekap.
  3. Pelarasan mungkin tertakluk kepada bukan runcit, tetapi harga peniaga. Ia ditetapkan oleh pengedar untuk peniaga. Oleh itu, vendor boleh menjejaskan pengagihan diskaun yang disediakan antara pembeli yang berkepala besar dan kecil. Oleh itu, vendor juga boleh menjejaskan keadaan. Yang ditawarkan oleh pelbagai peniaga.

Apabila menentukan nilai harga akhir, jenis pembeli akhir diambil kira. Dalam sesetengah kes, harga terperinci boleh dibuat dengan harga yang sesuai untuk setiap daripada mereka.

Kesimpulannya

Pasaran moden mempunyai struktur yang kompleks. Firma berbeza dalam kedua-dua jenis perkhidmatan dan barangan dan fungsinya yang mereka dilaksanakan dalam sistem ekonomi. Vendor adalah mereka yang menghasilkan barangan dan terlibat dalam promosi pemasaran mereka. Walau bagaimanapun, keberkesanan mereka dengan ketara bergantung kepada keupayaan untuk menganjurkan kerja dengan betul dengan pengedar dan peniaga.

Vendor - bahawa ini adalah kata-kata mudah

5 Januari 2021.

Halo, pembaca blog yang dihormati ktonanovenkogo.ru. Kamus moden termasuk banyak perkataan, nilai yang tepat dari segi sosial yang tinggi secara beransur-ansur bertukar menjadi biasa digunakan.

Sebagai contoh, perkataan "vendor". Siapa yang boleh dipanggil vendor, dan mengapa istilah ini sering dijumpai dalam pemasaran dan dalam perniagaan secara umum?

Вендор

Vendor adalah ...

Perkataan "vendor" datang kepada kita sebagai kereta dari bahasa Inggeris, dan mempunyai beberapa nilai: penjual, Pembekal barangan atau perkhidmatan , Pedagang. Nilai yang lebih tepat, perkataan itu boleh diterjemahkan sebagai:

Vendor adalah syarikat yang menghasilkan dan / atau membekalkan barangan dan perkhidmatan Di bawah jenama anda sendiri .

Contoh vendor: "Kamaz", "Rot-Front", "Samsung".

Vendor dan pemasaran

Penjual boleh melaksanakan barang itu kepada pengguna akhir, organisasi atau individu, tetapi boleh bekerja dengan perusahaan membeli barang untuk kemasukan seterusnya dalam proses pengeluaran dengan penyertaannya.

Penjual tidak perlu membuat sepenuhnya semua produk yang dibekalkan oleh pelanggan. Utama dalam kegiatannya , Ini adalah pemilikan jenama, promosinya, dan pengagihan produk siap.

Менеджмент

Konsep "vendor" lebih kerap digunakan untuk lebih tepat menggambarkan hubungan antara rakan kongsi dalam kompleks bersepadu untuk pengeluaran dan penjualan barangan teknikal yang meningkat kerumitan, tetapi secara beransur-ansur digunakan untuk bidang lain.

Secara umum Bekalan Rantai Barang atau perkhidmatan kelihatan seperti ini:

Pengilang → Vendor, memiliki tanda dagangan → pengedar (siapa?) → peniaga (siapa?) → pembeli akhir.

Участники рынка

Peniaga mungkin tidak hadir dalam rantai, dan pengilang dan vendor boleh menjadi wajah yang sama.

Dengan itu, Vendor adalah sebuah syarikat Siapa yang mempunyai tanda dagangan untuk produk yang membekalkan, dan menjalankan sokongan vendon yang dipanggil untuk pengedar produknya.

Selalunya, vendor secara khusus cuba menutup sebanyak mungkin bahagian pasaran. Ini boleh mewujudkan kesulitan tambahan apabila menukar pembekal, sebagai kos apabila beralih kepada produk jenama lain mungkin terlalu besar.

Ciri-ciri konsep "Vendor" di kawasan perniagaan yang berbeza

Perkataan "vendor" adalah yang baru, dan dalam setiap industri mempunyai spesifiknya sendiri.

Dalam sektor perbankan

Vendor menyediakan semua bank secara teknikal dan teknologi yang diperlukan untuk pelepasan kad plastik, dan untuk penyelenggaraan mereka.

Dalam sfera itu

Beliau membekalkan komponen di bawah jenamanya syarikat itu, termasuk mereka dalam produk akhir, dan yang telah dilaksanakan oleh pengguna.

Dalam perisian

Membangun dan menyampaikan kawasan massa atau sangat khusus. Semua orang tahu vendor seperti: Microsoft, Oracle, IBM, membekalkan penyelesaian IT ke pasaran dunia.

Terdapat konsep yang berasingan - Pot vendor bebas , ISV, vendor perisian bebas. Jadi dipanggil syarikat yang membuat atau menjual produk IT dalam pasaran khusus. Pasaran sedemikian dibezakan oleh pelbagai, contohnya, dengan (apa itu?) Untuk mengekalkan gudang, atau untuk menyusun jadual kompleks, atau untuk pembacaan kod bar.

Produk Niche menyediakan pengguna akhir dengan prestasi yang lebih tinggi daripada yang berkualiti tinggi, tetapi perisian umum, sebagai contoh, pangkalan data dalam pakej pejabat.

Клиент-Вендор

Dalam pajakan

Vendor membekalkan teknik atau peralatan kepada pengedar, dan mereka sudah terlibat dalam memindahkannya untuk memajak (apa itu?).

Логотип

Vending.

Yang dipanggil organisasi Jualan Melalui Mesin Vending . Dalam bidang ini, vendor adalah orang yang membekalkan mesin sedemikian, tetapi selalunya, dan ini juga secara logik betul, vendor istilah memperoleh makna kedua: yang dipanggil mesin layan diri sendiri (peranti layan diri).

Kesimpulannya

Oleh itu, vendor adalah konsep multifacet yang telah berjaya digunakan dalam komunikasi perniagaan. Menggantikan istilah yang sama dari bahasa Rusia, seperti pengeluar atau pembekal, sudah Ia menjadi tidak sesuai .

Semoga berjaya! Melihat Mesyuarat Cepat di Laman Ktonanovenkogo.ru

Dalam perdagangan moden, vendor menduduki satu langkah atas. Istilah ini terpakai kepada syarikat besar yang membangunkan produk atau teknologi mereka sendiri. Dalam artikel itu, kami akan memberitahu anda bahawa vendor adalah bagaimana mereka bekerja.

Yang merupakan vendor

Vendor adalah orang fizikal atau undang-undang yang menghasilkan dan / atau membekalkan barangan di bawah jenamanya sendiri. Penjual mungkin tidak menghasilkan produk secara bebas, tugas utamanya adalah untuk mempromosikan barangan dan pengedarannya.

Vendor berfungsi dengan kedua-dua pengguna akhir, dan dengan pengedar (pengantara antara pengilang dan penjual semula) dan penjual semula (terus berinteraksi dengan pembeli).

Vendor bebas adalah organisasi kecil yang menawarkan teknologi hak cipta. Produk untuk jenis aktiviti yang sempit mungkin tinggi, berbanding dengan kualiti jenama dunia.

Ciri-ciri syarikat vendor

Syarikat Vendan boleh:

  • menghasilkan produk di bawah jenama mereka sendiri atau dilesenkan untuk menggunakan teknologi;

  • menjejaki promosi barangan atau perkhidmatan;

  • terlibat dalam promosi produk;

  • Jawab Kualiti dan permintaan pada jenama.

Dalam setiap industri, mereka membuat keperluan mereka - ia bergantung kepada spesifik segmen pasaran.

1w4uKdV89ope1mLpH6Gj2dLeT2tUyQcEUuRlaEZw.jpg

Kelebihan syarikat vendor

Dengan organisasi yang mempunyai perkembangannya sendiri dan pengeluaran yang mantap, ia lebih menguntungkan untuk bekerjasama daripada dengan peniaga. Vendrans Enterprises memperoleh produk unik pada harga diskaun. Pengilang diikuti dengan kualiti jenama, sentiasa memperbaikinya.

Sekiranya barangan yang dibeli dari pengeluar ternyata berkualiti rendah, isu dengan pembaikan atau penggantian akan memutuskan dengan cepat. Dalam kes peniaga, proses ini akan ditangguhkan. Oleh itu, permintaan untuk organisasi layan diri berkembang.

Prinsip kerja.

Prinsip utama kerja vendor adalah pengeluaran dan promosi produk di bawah jenamanya. Nama tanda dagangan biasanya berfungsi sebagai jenama. Ia berlaku bahawa vendor melepaskan barangan di bawah beberapa jenama, tetapi semestinya dengan hak pemilikan. Jika tidak, pengilang akan lebih sukar untuk mengesan kualiti dan promosi produk. Penjual cuba merealisasikan produk mereka di pasaran secepat mungkin. Pasaran massa yang berterusan menyediakan pengedar.

Hubungan dengan Reseller.

Selepas pengedar, barangan jatuh ke penjual semula. Dia menjualnya kepada pengguna akhir. Antara dan pengilang menyimpulkan persetujuan mengenai persetujuan pengagihan produk dan keupayaan untuk mengeluarkan kontrak dengan pembeli. Skim Perniagaan Klasik kelihatan seperti ini: Penjual menjual Pengedar Pembangunan Pengarang, dan dia adalah penjual semula.

Penjual semula kadang-kadang dipanggil peniaga dan pengedar, kerana mereka menjual semula produk tertentu dari beberapa organisasi kepada orang lain. Mereka juga boleh mengambil bahagian dalam rantaian jualan dari vendor kepada pembeli.

Contoh vendor dalam perdagangan moden

Dalam setiap sektor perniagaan, kerja vendor mempunyai ciri-ciri tersendiri.

Pemasaran

Dalam persekitaran pemasaran, vendor tidak semestinya pengeluar. Dalam tugasnya termasuk Promosi dan menjual jenama di pasaran. Beliau juga bertanggungjawab untuk mematuhi jenama standard yang ditentukan.

Perbankan sphere.

Dalam sektor perbankan, vendor menghasilkan peralatan dan teknologi untuk pelepasan dan penyelenggaraan kad bank. Ini mungkin anak syarikat Bank atau organisasi lain yang mana kontrak itu disimpulkan.

It-sphere.

Dalam dunia teknologi maklumat, vendor adalah penyedia hak cipta. Pengurus vendor (wakil langsung syarikat) membantu mengautomasikan perniagaan: memperkenalkan perisian dalam pengeluaran, Sistem CRM. dan pangkalan data.

Pajakan

Vendor menyampaikan peralatan ke cawangan jualan atau pengedar. Mereka menyewakannya mengikut kontrak pajakan.

Pasaran perisian

Di pasaran ini, vendor sedang membangun dan dihantar oleh (perisian) untuk segmen jisim atau niche. Vendor Pasaran Dunia Popular: Microsoft, Oracle, IBM.

Pengguna akhir mendapat manfaat daripada produk khusus - prestasinya lebih tinggi daripada yang berkualiti tinggi, tetapi perisian umum. Sebagai contoh: pangkalan data dalam pakej pejabat.

B2b-sphere.

Ini adalah perkongsian syarikat pengeluar di kompleks gabungan pengeluaran dan penjualan barangan teknikal.

Harga produk vendor

Vendor menjual barangan kepada pengedar pada kos yang dikurangkan dan membolehkan mereka menjual semula peniaga mereka dengan harga istimewa. Terdapat beberapa kategori harga produk pengeluar:

  1. Harga runcit. Ia berada dalam akses terbuka di laman web rasmi vendor.

  2. Kos runcit minimum. Ini adalah ambang bawah yang dipasang oleh pengeluar. Pengedar dan peniaga tidak boleh menjual barangan lebih murah daripada papan ini dan menerbitkan harga di bawah.

  3. Harga Dealer. Untuk itu, peniaga memperoleh produk daripada pengedar atau di vendor sendiri. Data ini diterbitkan dalam senarai harga pengedar atau di bahagian perkongsian tertutup dengan akses yang terhad. Diskaun untuk peniaga ditentukan oleh jumlah pembelian, reputasi mereka.

  4. Diskaun reka bentuk. Kadang-kadang vendor. Adakah diskaun Pereka yang mengintegrasikan peralatan mereka ke dalam projek mereka. Dalam kes ini, mereka menerima pengedar, dan diskaun projek. Bonus ini juga bertindak apabila kesedaran tidak melakukan pereka itu sendiri, tetapi struktur yang berbeza dalam projeknya.

Harga terjejas oleh pengguna akhir. Bagi sesetengah pelanggan terdapat bonus tambahan.

Kebaikan dan Kekuatan Kerjasama

Bekerjasama dengan Vendor, Reseller menerima beberapa kelebihan:

Syarikat-syarikat sedemikian menguntungkan pembelian borong biasa. Pada kelebihan jualan runcit yang disenaraikan tidak terpakai, dan sukar untuk mendapatkan diskaun. Penjual cuba menutup bahagian paling penting dalam pasaran. Peniaga dan pengguna akhir boleh menanggung kerugian apabila menukar pembekal.

Kesimpulannya

1w4ukdv89ope1mlph6gj2dlet2tuyqceuurlaezw.jpg.

Добавить комментарий